エグゼクティブ採用
フラクショナルセールスディレクター（営業本部長）の起用
フラクショナルセールスディレクター（営業本部長）は、必要は本物だがフルタイムには足りない段階で、営業戦略、営業チーム、パイプライン、予測に対する責任を継続的に確保する方法です。
任務と、役職が必要になる状況
セールスディレクターは営業機能を所有します。戦略、体制、チーム、パイプライン規律、予測の確からしさ、そして数字が計画から外れたときの対応です。自ら売ることが仕事ではなく、組織として売れる状態をつくることが仕事です。
- 創業者が営業を抱えている：受注が特定の個人に依存し、その人の時間が上限になっている。
- 予測が当たらない：パイプラインはあるが、着地が読めず、理由も説明できない。
- 営業チームが管理されていない：人はいるが、基準、指標、マネジメントの枠組みがない。
この役職が所有するもの
- 営業戦略と、対象市場・顧客の優先順位
- 営業体制、担当割り、役割定義
- パイプラインの規律と予測の精度
- 営業マネジメント、基準、説明責任
- 価格と条件に関する商業的判断（合意された範囲で）
成功の姿と、フラクショナルが適する理由
フラクショナルセールスディレクター（営業本部長）は、フルタイム採用をせずに、方向づけ、規律、説明責任という本物のリーダーシップを継続的に得る方法です。必要は本物だがフルタイムには足りない、という段階に合います。
これは「パートタイムの手伝い」ではなく、合意した稼働日の中で実際の権限を持つ経営の形です。
- 予測が信頼できるものになる：見込みと着地の差が小さくなり、差の理由が説明できる。
- 受注が個人依存でなくなる：複数の担当が同じ基準で商談を進められる。
- 商業的な規律が定着する：会議、指標、レビューが継続的に機能している。
依頼時に明確にすべきこと
- この役職が変えるべき具体的な結果
- チーム、報酬、価格に関する権限
- 現在のパイプラインと予測の実態
- 対象市場、チャネル、製品の優先順位
- 報告先と、経営が見たい指標
よくあるご質問
セールスディレクター（営業本部長）が必要になるのはどんなときですか。
受注が特定の個人に依存し、その人の時間が上限になっている。 これは最も分かりやすい兆候の一つで、本文に挙げた他の状況と合わせて判断します。
セールスディレクター（営業本部長）は実際に何を所有すべきですか。
営業戦略と、対象市場・顧客の優先順位／営業体制、担当割り、役割定義／パイプラインの規律と予測の精度。責任は一般的な職務記述書ではなく、その会社の課題に沿って定義します。
セールスディレクターと営業部長（Head of Sales）はどう違いますか。
セールスディレクターは通常、戦略と商業的な方向づけまで含めて所有し、経営レベルで議論します。Head of Sales はチームの実行とマネジメントに重心があります。組織の規模と、必要なのが方向づけなのか実行管理なのかで選びます。
費用はどのような形ですか。
フラクショナルの条件は、必要な水準、稼働、期間によって変わります。開始前に書面で合意し、標準の日額は公開していません。
フラクショナルセールスディレクター（営業本部長）について相談する。
この役職で何を変えたいのかをお聞かせください。フラクショナルが適切かどうか、そして依頼内容に何を書くべきかを率直にお伝えします。