エグゼクティブ採用
コマーシャルディレクター（事業統括）の常勤採用
常勤のコマーシャルディレクター（事業統括）は、営業だけでなく、価格、利益率、契約条件、商業戦略を含む広い商業責任を社内で、継続的に、成果に責任を負う人物が所有すべきだと会社が判断したときに採用します。
任務と、役職が必要になる状況
コマーシャルディレクターは、売上だけでなく取引の質を所有します。価格設定、利益率、契約条件、リスク、主要顧客との関係、そして商業戦略です。製造業や技術系のプロジェクト型事業で特に重要になります。
- 売上はあるが利益が残らない：受注は取れているのに、案件ごとの利益率が管理されていない。
- 見積と契約がばらついている：担当者ごとに条件が異なり、商業リスクが見えない。
- 大型案件を任せられる人がいない：重要な交渉が経営者に集中している。
この役職が所有するもの
- 価格設定と利益率の方針
- 契約条件、商業リスク、見積の規律
- 主要顧客・主要案件の商業判断
- 商業戦略と対象領域の選択
- 営業や見積チームに対する商業基準
成功の姿と、常勤採用が適する理由
コマーシャルディレクター（事業統括）の役割は、年月をかけて育つ関係と事業理解の上に成り立ちます。常勤採用は、成果が後から現れる判断を下すために必要な継続性と権限を確保する方法です。
必要が恒常的であり、フルタイムの職務を支えられる規模があり、作った後に長く運用していくべきものを作る段階であれば、この形が適切です。
- 利益率が意図して管理されている：価格と条件の判断に一貫した根拠がある。
- 商業リスクが見えている：契約と見積のリスクが事前に把握されている。
- 重要案件が組織で回る：主要交渉が特定個人に依存しなくなる。
依頼時に明確にすべきこと
- 価格と条件に関する決裁権限の範囲
- 営業機能との責任分担
- 現在の利益率と、その把握方法
- 重要顧客・重要案件の状況
- 報告先と期待される商業指標
よくあるご質問
コマーシャルディレクター（事業統括）が必要になるのはどんなときですか。
受注は取れているのに、案件ごとの利益率が管理されていない。 これは最も分かりやすい兆候の一つで、本文に挙げた他の状況と合わせて判断します。
コマーシャルディレクター（事業統括）は実際に何を所有すべきですか。
価格設定と利益率の方針／契約条件、商業リスク、見積の規律／主要顧客・主要案件の商業判断。責任は一般的な職務記述書ではなく、その会社の課題に沿って定義します。
コマーシャルディレクターとセールスディレクターの違いは何ですか。
セールスディレクターは売る力を所有します。コマーシャルディレクターは取引の質——価格、利益率、条件、リスク——まで所有します。受注量が課題なら前者、収益性や契約リスクが課題なら後者が適しています。
費用はどのような形ですか。
常勤採用は成功報酬型です。採用が成立した時点で報酬が発生し、役職の難易度と水準に応じて案件ごとに書面で合意します。固定の料率は公開していません。
コマーシャルディレクター（事業統括）の常勤採用について相談する。
この役職で何を変えたいのかをお聞かせください。常勤採用が適切かどうか、そして依頼内容に何を書くべきかを率直にお伝えします。