エグゼクティブ採用

最高経営責任者（CEO）の常勤採用

Q: 最高経営責任者（CEO）が必要になるのはどんなときですか。

会社を所有していない経営者を初めて迎える段階にある。 これは最も分かりやすい兆候の一つで、本文に挙げた他の状況と合わせて判断します。

常勤の最高経営責任者（CEO）は、戦略、組織の成果、会社の進む方向について取締役会に対して負う全体責任を社内で、継続的に、成果に責任を負う人物が所有すべきだと会社が判断したときに採用します。

任務と、役職が必要になる状況

CEO は取締役会の意思を一貫した戦略に変換し、その実行に個人として責任を負います。責任は特定の機能を越え、商業・事業運営・財務のすべての成果が最終的にこの役職を通じて取締役会へ報告されます。

創業者やオーナーが退く：会社を所有していない経営者を初めて迎える段階にある。
目標水準が上がった：新しい株主、投資家、取締役会の期待が、現在の経営体制の能力を超えている。
戦略の担い手がいない：計画はあるが、組織全体で実行する責任を誰も負っていない。

この役職が所有するもの

戦略と、取締役会が進捗を問える計画への落とし込み
商業・運営・財務にわたる組織全体の成果
経営チームの構成、体制、説明責任
組織を動かす文化、ガバナンス、基準
取締役会、株主、主要ステークホルダーとの関係

成功の姿と、常勤採用が適する理由

最高経営責任者（CEO）の役割は、年月をかけて育つ関係と事業理解の上に成り立ちます。常勤採用は、成果が後から現れる判断を下すために必要な継続性と権限を確保する方法です。

必要が恒常的であり、フルタイムの職務を支えられる規模があり、作った後に長く運用していくべきものを作る段階であれば、この形が適切です。

取締役会が計画を信頼している：戦略が理解され、資源が割かれ、進捗が追跡され、結果が不意打ちにならない。
成果が個人ではなく組織から出ている：結果は機能する経営チームを通じて生まれ、CEO 個人の稼働に依存しない。
経営チームが強くなっている：直属の役員が一年後に明らかに有能で、説明責任を果たしている。

依頼時に明確にすべきこと

なぜ今この役職が必要で、三年後に会社がどうあるべきか
取締役会自身のガバナンスと、取締役会が手放さない決定
経営チーム、採用、資本に関する CEO の権限
経営チーム、文化、財務の現状
売却、承継、資金調達など、将来の事象に向けた採用かどうか

よくあるご質問

最高経営責任者（CEO）が必要になるのはどんなときですか。

会社を所有していない経営者を初めて迎える段階にある。これは最も分かりやすい兆候の一つで、本文に挙げた他の状況と合わせて判断します。

最高経営責任者（CEO）は実際に何を所有すべきですか。

戦略と、取締役会が進捗を問える計画への落とし込み／商業・運営・財務にわたる組織全体の成果／経営チームの構成、体制、説明責任。責任は一般的な職務記述書ではなく、その会社の課題に沿って定義します。

CEO とマネージングディレクターの違いは何ですか。

CEO は通常、戦略とガバナンスを含めて会社全体について取締役会に対する最終責任を負います。マネージングディレクターは、会社や事業部門の日々の運営と商業活動を率いる立場であることが多くなります。上位に持株構造がない場合、両者は近づきます。正しい答えは肩書ではなく、ガバナンスの構造によって決まります。

費用はどのような形ですか。

常勤採用は成功報酬型です。採用が成立した時点で報酬が発生し、役職の難易度と水準に応じて案件ごとに書面で合意します。固定の料率は公開していません。