Raporty i badania
Zasoby autorytetu, za które poważny kupujący rzeczywiście poda swoje dane.
Na rynku, gdzie nikt Cię nie zna, naprawdę użyteczny raport robi to, czego lata reklamy nie potrafią: pokazuje, że rozumiesz sytuację kupującego lepiej, niż się spodziewał.
Broszura opisuje sprzedawcę. Raport opisuje sytuację czytelnika. Ta jedna różnica decyduje, czy dyrektor komercyjny poświęci mu dwadzieścia minut, czy zamknie go po dziesięciu sekundach.
Sprawdzianem wiarygodności jest konkretność: realna struktura rynku, uczciwe potraktowanie trudnych tematów. Zmyślone statystyki najszybciej tracą zaufanie technicznej publiczności.
W skrócie
Raporty i materiały badawcze to obszerne zasoby pisemne — raporty rynkowe, przewodniki dla kupujących, poradniki techniczne — które pokazują komercyjne zrozumienie rynku. Zyskują uwagę starszych rangą czytelników i dają im uzasadniony powód, by się ujawnić.
- Każda liczba musi mieć źródło albo nie pojawia się w raporcie
- Raport ma długą żywotność, inaczej niż treść kampanijna
- Wersje wielojęzyczne tam, gdzie rynki to uzasadniają
Co obejmuje
- Zdefiniowanie tematu komercyjnego
- Badanie i strukturę treści
- Projekt i produkcję dokumentu w PDF
- Ścieżkę pozyskania z formularzem
- Dostarczenie i powiadomienie wewnętrzne
- Wersje wielojęzyczne tam, gdzie to uzasadnione
Kiedy to potrzebne
- Wejście na rynek bez rozpoznawalności
- Długie, przemyślane cykle zakupowe
- Dział sprzedaży potrzebuje powodu do telefonu
- Dystrybutorzy potrzebują materiału wiarygodności
Co odróżnia raport od broszury
Raport ma też długą żywotność: wspiera rozmowy handlowe, daje dystrybutorom coś solidnego do udostępnienia i długo po publikacji przyciąga właściwych czytelników.
Najczęstsze pytania
Jak długi powinien być raport?
Tak długi, jak wymaga tego temat. Miarą nie jest liczba słów, lecz konkretność i uczciwość.
Czy powinien być ukryty za formularzem?
Dla obszernego raportu zwykle tak, z krótkim formularzem — jeśli zasób jest naprawdę warty tej wymiany.
Kto pisze raport — my czy Evans?
Jedno lub drugie. Zwykle najmocniejsza wersja powstaje z Waszej wiedzy rynkowej, ustrukturyzowanej i zweryfikowanej.
Co ze zmyślonymi danymi?
Nigdy. Każda liczba potrzebuje źródła, inaczej nie pojawia się w raporcie. Sfabrykowana statystyka niszczy wiarygodność całości.
Omów swój raport
Powiedz Evans, jaki temat znacie najlepiej. Ustalimy, czy raport ma sens komercyjny.