Start a Business
Jaki biznes pasuje do moich umiejętności?
Biznes, który najlepiej do Ciebie pasuje, leży na przecięciu Twojej zawodowej wiedzy, obecnej sieci kontaktów i wyraźnej potrzeby rynku — zamiast szukać go na zewnątrz, wyjdź od tego, co już potrafisz.
Zanim zaczniesz szukać modelu biznesowego, spójrz na własne osiągnięcia. Za co byłeś opłacany przez ostatnich pięć czy dziesięć lat? O co regularnie proszą Cię koledzy lub przełożeni? To wskazówki Twojej unikalnej wartości.
Poza umiejętnościami, spójrz na swoje zasoby: sieć kontaktów, znajomość ekosystemu dostawców czy niszowych przepisów. Biznes, który wykorzystuje te 'miękkie' zasoby, ma ogromną przewagę nad tym budowanym od zera.
W skrócie
Zmapuj swoje umiejętności zawodowe na powtarzalne problemy, wykorzystaj istniejące relacje do szybszego zdobycia pierwszych klientów i wybierz model pasujący do tego, jak lubisz pracować na co dzień.
- Zmapuj umiejętności na powtarzalne problemy branżowe
- Wykorzystaj istniejące relacje, by szybciej zdobyć klientów
- Wybierz model dopasowany do stylu pracy, nie tylko do zysku
Audyt umiejętności i zasobów
Każdy profesjonalista ma 'ukrytą' umiejętność — coś, co przychodzi mu łatwo, a dla innych jest kosztownym problemem. Spisz, co umiesz, i jakie problemy ludzie regularnie zgłaszają Ci do rozwiązania.
Nie pomijaj rzeczy pozornie mało efektownych. Bycie jedyną osobą, która zna się na konkretnym wymogu regulacyjnym, to silniejszy fundament biznesu niż ogólny 'dobry pomysł'.
Dopasowanie umiejętności do modelu biznesowego
Różne typy biznesów wymagają różnej 'osobowości operacyjnej'. Jeśli lubisz głęboki fokus techniczny, pasuje Ci specjalistyczny konsulting. Jeśli lepiej koordynujesz ludzi i zasoby, lepiej sprawdzi się agencja lub zarządzanie projektami.
Zastanów się, co lubisz robić codziennie. Jeśli nie znosisz sprzedaży, model oparty na ciągłym zimnym kontakcie będzie wyczerpujący. Najlepszy model to ten, który jesteś w stanie utrzymać, nie tylko ten, który brzmi najbardziej zyskownie.
Wykorzystanie sieci zawodowej
Twoja sieć kontaktów to prawdopodobnie najszybsza droga do pierwszej sprzedaży. Jeśli startujesz w swojej dotychczasowej branży, masz już grupę osób, które ufają Twoim kompetencjom.
Nie zaczynasz nowej pracy — zaczynasz nowy sposób obsługi ludzi, których już znasz. Pomyśl, z kim pracowałeś w przeszłości i jakie problemy widziałeś w ich łańcuchu dostaw czy zakupach.
Potrzeby rynku z perspektywy 'wtajemniczonego'
Osoby z zewnątrz zgadują potrzeby rynku na podstawie trendów; wtajemniczeni znają je z doświadczenia. Co w Twojej branży wszyscy krytykują, a nikt tego nie rozwiązuje?
Takie problemy rzadko są 'innowacyjne', ale bywają bardzo dochodowe. Nie musisz wymyślać nowego produktu — wystarczy być bardziej niezawodnym dostawcą potrzebnej usługi.
Testowanie hipotezy
Gdy masz skróconą listę pasujących kierunków, nie pisz biznesplanu. Zamiast tego przeprowadź 'pilotaż walidacyjny' — jedno małe, płatne zadanie dla jednej osoby, które sprawdza Twoją główną ofertę.
Jeśli pilotaż się nie uda, straciłeś niewiele czasu i zyskałeś kluczową informację. Jeśli zadziała, masz pierwszego płacącego klienta i dowód uzasadniający dalszy rozwój.
Najczęstsze pytania
Czy wybrać biznes, który lubię, czy ten, który najlepiej zarabia?
Najlepiej jedno i drugie, ale na początku skup się na przewadze konkurencyjnej. Wiedza i kontakty to Twoja najlepsza waluta i znacząco zmniejszają ryzyko porażki.
Co jeśli moje doświadczenie wydaje się zbyt niszowe?
Nisza to przewaga. Pozwala stać się ekspertem dla konkretnej grupy klientów, co jest łatwiejsze niż próba przyciągnięcia szerokiego rynku.
Czy muszę być ekspertem w każdym obszarze firmy?
Nie. Musisz być mocny w głównej usłudze. Resztę, jak księgowość, mogą obsłużyć narzędzia lub pomoc na część etatu w miarę wzrostu.
Ile pomysłów testować na raz?
Jeden naraz. Lepiej dogłębnie zweryfikować jeden pomysł, niż powierzchownie gonić kilka naraz.
Omów dopasowanie pomysłu do siebie
Powiedz Evans, jakie masz doświadczenie. Sprawdzimy, który model biznesowy pasuje do Ciebie najlepiej.