Start a Business
Jak znaleźć dobry pomysł na biznes?
Dobry pomysł znajdziesz, wyszukując konkretną grupę ludzi z problemem, za rozwiązanie którego już płacą — ale słabo. Szukaj tarcia, nie innowacji.
Wielu początkujących founderów utyka na próbie wymyślenia czegoś zupełnie nowego. To najtrudniejsza droga, bo trzeba jednocześnie zbudować rozwiązanie i wyedukować rynek, dlaczego go potrzebuje. Znacznie pewniejsza droga to znalezienie usługi, na którą już jest popyt, i zrobienie jej lepiej.
Udane firmy to często po prostu lepsze wersje tego, co już istnieje. Jeśli widzisz firmę ze słabymi opiniami lub przestarzałą technologią, znalazłeś potencjalny pomysł na biznes.
W skrócie
Szukaj 'tarcia' w swojej codziennej pracy lub branży, identyfikuj to, za co ludzie już płacą, ale na co narzekają, i celuj w konkretne nisze, a nie szerokie rynki.
- Szukaj tarcia w codziennej pracy i branży
- Celuj w konkretne nisze zamiast szerokich rynków
- Priorytetyzuj pomysły możliwe do przetestowania niewielkim kosztem
Dlaczego szukanie 'innowacji' to zły punkt startu
Nie musisz wymyślać koła na nowo — wystarczy dostarczyć koło, które faktycznie się kręci dla ludzi, którzy go teraz potrzebują. Narzędzie Jaki Biznes Założyć? pomaga połączyć istniejący popyt z Twoją zdolnością dostarczenia lepszego rezultatu.
Jeśli widzisz firmę z wolną obsługą lub przestarzałym rozwiązaniem, masz potencjalny pomysł — nie musisz tworzyć czegoś od zera.
Identyfikacja 'tarcia' i prowizorycznych obejść
Tarcie to wszystko, co spowalnia proces lub czyni go trudniejszym niż powinien być. Jeśli widzisz kolegę korzystającego ze skomplikowanego, domowej roboty arkusza do zarządzania zadaniem, to znak, że istniejące oprogramowanie go zawodzi.
Szukaj zadań określanych jako 'koszmar' lub 'zło konieczne'. Nie szukaj problemów, które *mogłyby* zostać rozwiązane — szukaj tych, które *muszą* zostać rozwiązane.
Zasada 'wartościowego problemu'
Nie każdy problem warto rozwiązywać. Dobry pomysł odnosi się do problemu, który jest albo bardzo częsty, albo rzadki, ale kosztowny w skutkach. Zapytaj: co się stanie, jeśli klient nic nie zrobi?
Jeśli odpowiedź brzmi 'niewiele', pomysł jest słaby. Jeśli brzmi 'stracą pieniądze' lub 'zaryzykują karę', pomysł ma potencjał. Chcesz być aspiryną na ból głowy, nie witaminą na ogólne zdrowie.
Wykorzystanie zawodowej wiedzy jako filtra
Najlepsze pomysły pochodzą z tego, co znasz. Jeśli jesteś kierownikiem projektu, zastanów się, dlaczego projekty w Twojej branży zawsze przekraczają budżet. Twoja wiedza pozwala dostrzec niuanse, które umknęłyby generaliście.
To podejście daje też natychmiastową wiarygodność. Dużo łatwiej sprzedać rozwiązanie problemu, którego osobiście doświadczyłeś i wcześniej rozwiązywałeś dla innych.
Test trzech pytań dla każdego nowego pomysłu
Zanim poświęcisz czas lub pieniądze na pomysł, zapytaj: kto dokładnie jest kupującym? Dlaczego potrzebuje tego teraz? Jak obecnie rozwiązuje ten problem i ile to kosztuje?
Niejasny pomysł typu 'lepszy sposób zarządzania zespołami' trudno sprzedać. Konkretny pomysł jest dużo łatwiejszy do zwalidowania. Konkretność to klucz do znalezienia dobrego pomysłu.
Typowe pułapki przy szukaniu pomysłów
Unikaj pomysłów opartych na 'viralowości' albo wymagających milionów użytkowników, zanim staną się zyskowne. Unikaj mocno regulowanych branż, chyba że masz już wymagane kwalifikacje.
Zweryfikuj popyt, zanim zbudujesz rozwiązanie. Jeśli nie znajdziesz pięciu osób, które powiedzą 'zapłaciłbym za to już dziś', szukaj dalej.
Najczęstsze pytania
Gdzie najlepiej szukać pomysłów na biznes?
W branżach i rolach, które już znasz. Szukaj powtarzalnych zadań, kosztownych błędów i przestarzałych procesów, na które wszyscy narzekają.
Jak sprawdzić, czy pomysł jest już 'zajęty'?
Konkurencja to dobry znak — udowadnia, że rynek istnieje. Twoim zadaniem jest znaleźć sposób, by być lepszym dla konkretnego segmentu tego rynku.
Czy powinienem podpisywać NDA, zanim opowiem komuś o pomyśle?
Zwykle nie. Pomysły są warte niewiele bez realizacji. Informacja zwrotna, którą dostaniesz, jest cenniejsza niż ryzyko, że ktoś skopiuje niedopracowaną koncepcję.
Czy muszę mieć zupełnie nowy produkt?
Nie. Lepsza, bardziej niezawodna wersja istniejącej usługi dla konkretnej niszy jest często solidniejszym biznesem niż całkowicie nowy koncept.
Omów swój pomysł na biznes
Powiedz Evans, jaki problem chcesz rozwiązać. Sprawdzimy, czy to wartościowy, komercyjny kierunek.