Evidência comercial
Casos de referência e exemplos de projetos
Exemplos selecionados de trabalho comercial transfronteiriço. Os estudos de caso completos estão disponíveis em inglês.
O interessante raramente é o setor, mas o mecanismo comercial: como se construiu o acesso ao mercado, quem decidiu e o que motivou a decisão.
Entrada em mercados internacionais
Euro EAC — entrada no Reino Unido, na Alemanha e em França
De 0 a cerca de £2,2 milhões de faturação em três novos mercados em 12 meses — sem recorrer ao modelo clássico de distribuição.
£0 → £2.2m — Nova faturação em 12 meses
Entrada no mercado do Reino Unido
Glaseksperten — entrada no mercado do Reino Unido
Um fabricante escandinavo de vidro sem qualquer presença no Reino Unido — do primeiro contacto com clientes-alvo a uma rede de distribuição sólida.
0 → UK — Entrada no mercado sem presença anterior
Construção de rede de distribuidores
Glassline — rede de distribuidores no Reino Unido
Um fabricante alemão de guarda-corpos precisava de mais do que contratos assinados: cinco distribuidores que efetivamente vendessem.
5 — Distribuidores britânicos construídos
Expansão territorial
Q-railing — expansão territorial na Escócia e no norte de Inglaterra
Um fornecedor britânico de guarda-corpos de referência tinha posição forte no resto do país, mas presença escassa na Escócia e no norte de Inglaterra.
Crescimento de faturação
Crucial Engineering — crescimento comercial a nível nacional
De £1,5 milhões para £3,2 milhões de faturação: de uma empresa regional em Bradford a uma operação nacional com divisão de automação própria.
£1.5m → £3.2m — Faturação em cerca de 18 meses
Crescimento de faturação
D&I — crescimento de faturação e expansão comercial
De £2,2 milhões para £4,6 milhões de faturação em 18 meses — com uma divisão de instalação própria e nova produção de alumínio.
£2.2m → £4.6m — Faturação em 18 meses
Entrada no mercado do Reino Unido
Festa System — entrada no mercado do Reino Unido
De 0 a cerca de £1,4 milhões de faturação britânica em nove meses — com escritório, showroom e equipa comercial próprios.
£0 → £1.4m — Faturação britânica em 9 meses
Crescimento de faturação
BM Architectural — crescimento de faturação e nova divisão arquitetónica
De £6,8 milhões para £11,5 milhões: a fase seguinte de crescimento para uma empresa já consolidada.
£6.8m → £11.5m — Faturação em 24 meses
O que observar nos exemplos
- Construção de estruturas de distribuição e de parceiros em novos mercados.
- Trabalho de prescrição em vendas orientadas a construção e a projeto.
- Reestruturação de representações estrangeiras existentes que não estavam a produzir resultados.
- Construção de pipeline e disciplina de acompanhamento em equipas já existentes.
Estudos de caso completos
Os estudos de caso detalhados, com situação de partida, abordagem e resultado, estão neste momento publicados em inglês e acessíveis através do site em inglês.
Porque os estudos de caso ainda não estão em português
Os estudos de caso detalhados foram redigidos primeiro para o mercado de língua inglesa e ainda não foram traduzidos para português. Os principais resultados e o mecanismo comercial podem, ainda assim, ser acompanhados através dos resumos nesta página.
Perguntas frequentes
Os casos de referência e os estudos de caso são reais?
Sim. São exemplos de projetos verificáveis do trabalho real de Tom Evans, não casos-modelo anonimizados. Os estudos de caso completos estão, neste momento, publicados apenas em inglês.
Porque estão os estudos de caso disponíveis apenas em inglês?
Os estudos de caso detalhados foram redigidos primeiro para o mercado de língua inglesa e ainda não foram traduzidos para português. Os principais resultados e o mecanismo comercial também podem ser acompanhados através dos resumos nesta página.
Em que mercados foram realizados os projetos?
Os exemplos vêm de projetos no Reino Unido, na Europa e na América do Norte, com foco em indústria transformadora, metalomecânica, fornecimento para construção e produtos B2B técnicos.
Posso verificar antecipadamente se a nossa situação é comparável?
A forma mais rápida é através de uma conversa breve com Tom Evans ou do plano de entrada em mercado gratuito, que dá uma primeira avaliação do seu mercado-alvo e canal de venda.
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