Quem apoiamos
Empresas com a ambição de crescer para além do ponto em que estão hoje.
Fabricantes, empresas de construção e de materiais de construção, engenharia e empresas B2B especializadas — para melhorar as vendas no mercado nacional ou construir mercados no estrangeiro.
A Evans Sales Consultancy é indicada para fabricantes, empresas de construção e de materiais de construção, e empresas B2B especializadas, com uma proposta já comprovada, clientes existentes e um ciclo de venda mais longo do que uma simples transação — quer tenham uma pequena equipa comercial, quer sejam ainda geridas por um proprietário que continua a vender.
O serviço não é indicado para empresas que ainda não comprovaram o que vendem nem a quem.
Em resumo
A Evans Sales Consultancy é mais adequada para empresas com uma proposta já comprovada e clientes existentes — quer tenham uma pequena equipa comercial, quer as vendas continuem nas mãos do proprietário. O foco está no desenvolvimento de mercado no Reino Unido, na Europa e na América do Norte, e não apenas nas vendas domésticas.
- Funciona melhor quando a proposta e a carteira de clientes já existem
- Adequa-se tanto a vendas geridas pelo proprietário como a pequenas equipas já existentes
- Abrange desenvolvimento de mercado no Reino Unido, na Europa e na América do Norte
- Sem lista fechada de setores — os mesmos princípios comerciais aplicam-se de forma geral às vendas B2B que exigem explicação
Fabricantes e distribuidores
Compradores técnicos, certificações, acordos-quadro e forte concentração de clientes. Construímos atividade de prospeção em paralelo com o desenvolvimento de clientes, para que a empresa não dependa de um único concurso.
Construção e materiais de construção
Prazos longos, concursos, relações com construtores e promotores, e volume de negócio que chega de forma irregular. O trabalho abrange pipeline de projetos, envolvimento precoce junto de quem especifica e um seguimento disciplinado de propostas que continuam relevantes meses depois.
Vidro, caixilharia e fachadas
Janelas, portas, fachadas cortina, vidro arquitetónico e sistemas de guardas e balaustradas. Muitas propostas sem fecho, projetos orçamentados tarde de mais e um crescimento que depende de um novo canal em vez de mais esforço.
Solar, energias renováveis e engenharia energética
Fotovoltaico, armazenamento em baterias, bombas de calor, infraestrutura de carregamento elétrico e empresas de engenharia energética com capacidade de instalação por preencher. Geração de projetos, pipeline comercial, fecho e geração de procura, tanto no mercado empresarial como no residencial.
Engenharia, especialidades e B2B especializado
Aquisições que exigem explicação, vários decisores e ciclos de venda de vários meses. O trabalho abrange qualificação, disciplina de pipeline, seguimento e propostas escritas para quem efetivamente assina.
Empresas estrangeiras a entrar no Reino Unido ou na Europa
Fabricantes e empresas de produto que precisam de uma presença comercial antes de uma sucursal permanente se justificar: canais de venda, procura de representantes comerciais, prospeção direta e representação comercial.
Empresas do Reino Unido em expansão internacional
Empresas com uma proposta já comprovada no mercado nacional e um objetivo de exportação ainda por concretizar comercialmente. Priorização de países, vias de acesso ao mercado e as relações que têm de existir antes do volume de negócio.
Fundadores, proprietários e diretores-gerais
Empresas em que o proprietário continua a ser o motor comercial. Começamos pelo problema real, não pelo serviço: se o crescimento está limitado pela procura, pela atividade, pelo pipeline, pelo fecho, pelo processo, pela capacidade ou pela liderança comercial.
Perguntas frequentes
Existe uma dimensão mínima de empresa?
Não existe um limiar fixo, mas a colaboração faz mais sentido quando a empresa já tem uma proposta comprovada, clientes existentes e uma pequena equipa comercial ou um proprietário que vende diretamente.
Em que regiões trabalham?
Em todo o Reino Unido, na Europa, na América do Norte e na Austrália. A sede é em Cumbria, mas os clientes distribuem-se a nível nacional e internacional, com trabalho presencial, remoto ou combinado.
O nosso setor não está listado — é um problema?
Raramente. Os setores mencionados são aqueles em que temos experiência mais profunda. Se vende algo que exige explicação a outras empresas, com um ciclo de venda mais longo do que uma transação, aplicam-se os mesmos princípios comerciais.
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Falar sobre a sua situação
Conte-nos o que a sua empresa vende e onde o crescimento está atualmente bloqueado. Tom Evans responde pessoalmente para esclarecer qual o serviço mais indicado a seguir.