Mercados
Em que mercado quer crescer?
Escolha o mercado onde quer crescer. Isso não altera o idioma do site — estas páginas mantêm-se em português.
Cada mercado tem a sua própria mecânica de compra: quem decide, através de que canal se compra, que provas são pedidas e quanto tempo dura um processo de qualificação. Uma abordagem que funciona num mercado encalha frequentemente noutro em pormenores que ninguém verificou antecipadamente.
Abaixo explicamos como olhamos para os mercados-alvo e que canal de venda é realista para produtos técnicos e serviços B2B que exigem explicação.
Em resumo
Cada mercado-alvo tem a sua própria mecânica de compra — quem decide, por que canal se compra e quanto tempo dura a qualificação — e uma abordagem que resulta num mercado encalha frequentemente noutro em pormenores nunca verificados. Escolha abaixo o mercado onde quer crescer; isso não muda o idioma em que lê o site.
- Reino Unido — distribuição, prescrição e concursos
- Europa em geral — Alemanha, França, Países Baixos e Espanha
- Estados Unidos e Canadá — redes de representantes e normalização própria
Mercados onde a Evans Sales Consultancy trabalha
- Reino Unido — distribuição, prescrição e concursos.
- Europa em geral — Alemanha, França, Países Baixos e Espanha.
- Estados Unidos e Canadá — redes de representantes, normalização e prazos de entrega.
Idioma e mercado são duas escolhas separadas
A escolha de idioma no cabeçalho determina em que língua lê o site. A escolha de mercado determina sobre que mercado-alvo está a ler. As duas são independentes — uma empresa portuguesa pode querer crescer nos Estados Unidos e continuar a ler em português.
Perguntas frequentes
Como escolhemos o primeiro mercado-alvo certo?
O que conta é o encaixe entre produto e estrutura de compra, a proximidade a referências já existentes e o prazo realista até à primeira encomenda — não apenas a dimensão do mercado. Um mercado mais pequeno com um canal de venda claro dá frequentemente um resultado sustentável mais depressa do que um mercado grande e saturado.
Os canais de venda diferem muito entre mercados?
Sim, significativamente. O que em França passa por prescrição e gabinetes de projeto funciona na Alemanha mais através de especificação técnica e relações de longo prazo, e no mercado norte-americano dominam frequentemente as redes de representantes. O canal de venda é por isso reavaliado mercado a mercado.
Podemos trabalhar vários mercados-alvo em simultâneo?
É possível, mas com o risco de dispersar demasiado o orçamento e a atenção, sem construir uma posição sólida em nenhum. Na prática, uma construção faseada com metas intermédias claras por mercado costuma dar melhores resultados.
Em que mercado quer crescer?
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Ainda não sabe qual é o mercado certo?
O plano de entrada no mercado faz-lhe algumas perguntas e devolve uma primeira avaliação comercial do seu mercado-alvo.