Sales Growth Assessment
Encontre as fugas na sua pipeline de vendas.
Um diagnóstico estruturado da geração de leads, pipeline, taxa de fecho, acompanhamento e CRM — com uma lista de prioridades clara, ordenada por custo.
A maioria das organizações de vendas não perde receita num único ponto, mas sim em pequenas fugas dispersas ao longo de todo o processo — pedidos de informação que ficam parados, orçamentos que nunca são acompanhados, ou um CRM só atualizado mesmo antes da reunião comercial.
O Sales Growth Assessment é uma sessão estruturada presencial em que, em conjunto connosco, analisa a geração de leads, a pipeline, a taxa de fecho, o processo de acompanhamento, o processo de vendas, o desempenho da equipa, o CRM, a aquisição de clientes e as oportunidades de receita por explorar.
No final, recebe um resumo escrito com uma lista de prioridades clara, ordenada por custo — útil quer venha a trabalhar connosco depois, quer implemente os resultados por conta própria.
O que a avaliação abrange
Geração de leads
De onde vêm hoje as suas oportunidades e quantas chegam por mês.
Pipeline
O que realmente contém, como está estruturado e se permite previsões fiáveis.
Taxa de fecho
Que proporção dos orçamentos se converte em negócio e em que ponto os processos param.
Acompanhamento
O que acontece depois de um orçamento ser enviado e quem é responsável por isso.
Processo de vendas
Se existe um percurso definido desde o pedido de informação até ao negócio fechado — e se é seguido.
Desempenho da equipa de vendas
Nível de atividade, padrões, objetivos e como o desempenho é gerido.
CRM
Se o sistema reflete a realidade ou é apenas atualizado mesmo antes da reunião comercial.
Aquisição de clientes
Quanto custa conquistar um cliente e qual o seu valor ao longo do tempo.
Oportunidades de receita
Clientes inativos, relações comerciais subaproveitadas e margem de preço por explorar.
Marque a sua avaliação.
Conte-nos brevemente sobre a sua empresa — o Tom entra em contacto pessoalmente consigo para marcar uma data. Quantos mais detalhes fornecer, mais produtiva será a primeira conversa.
Tem alguma dúvida antes de marcar?
O que esperar
Uma sessão estruturada presencial — normalmente meio dia — em que analisamos as suas fontes de pedidos de informação, a pipeline, a taxa de fecho de orçamentos e a atividade comercial, seguida de um resumo escrito com os resultados e as prioridades.
Uma visão clara de onde se estão a perder oportunidades, ordenada pelo custo associado, com uma sequência recomendada de ação. É útil independentemente de vir ou não a trabalhar connosco depois.
Acesso às pessoas que tratam pedidos de informação e orçamentos, os seus números de vendas dos últimos doze meses e uma conversa honesta. Não é necessário preparar nada antecipadamente.
Nenhum. Muitas empresas implementam as conclusões por conta própria.
Descubra onde está a perder receita.
Uma análise estruturada de como a sua empresa vende — e o que deve ser corrigido primeiro.
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Perguntas frequentes
Para quem é indicada esta avaliação?
Para empresas com uma função de vendas já existente, onde se sente que os pedidos de informação, os orçamentos ou o acompanhamento não estão a funcionar tão bem quanto poderiam.
Quanto tempo demora o diagnóstico?
Normalmente meio dia presencial, seguido de um resumo escrito com os resultados e as prioridades.
Tenho de trabalhar com a Evans depois?
Não. Muitas empresas implementam os resultados por conta própria. Não existe qualquer compromisso.
Descubra onde está a perder receita.
Uma análise estruturada de como a sua empresa vende — e o que deve ser corrigido primeiro.