O ecossistema Evans Growth Engine
Há mais do que uma forma de fazer uma empresa crescer.
Cinco perguntas fundamentais de crescimento — novos clientes, clientes atuais, novos canais, novos mercados ou aquisição — e qual a solução Evans que responde a cada uma.
A maioria das estratégias de crescimento assenta num pequeno número de perguntas comerciais fundamentais: quem mais poderia comprar-nos? O que poderiam os nossos clientes atuais comprar a mais? Que nova via comercial poderíamos criar? Em que mercado devíamos expandir-nos? Uma aquisição poderia acelerar o nosso percurso?
Nem todas as empresas precisam de todas as rotas. Algumas precisam de uma, outras de várias, outras de nenhuma por agora — o diagnóstico vem sempre antes da prescrição.
Em resumo
O crescimento vem essencialmente de cinco rotas: conquistar novos clientes, vender mais aos clientes atuais, criar um novo canal, vender em novos mercados, ou adquirir outra empresa. A rota certa depende da capacidade, margem, tesouraria e risco.
- Opportunity Engine, Customer Expansion Engine, Channel Creation, Market Entry e Acquisition Opportunity Engine cobrem cada uma uma rota
- Alavancas como IA, recrutamento ou digital apoiam a execução sem serem uma rota própria
- Combinar dois ou três Engines dá acesso à Multi-Engine Partner Rate
As cinco rotas de crescimento
- Opportunity Engine — quem mais poderia comprar
- Customer Expansion Engine — o que os clientes atuais poderiam comprar a mais
- Channel Creation — o que mais a empresa poderia vender
- Market Entry — onde vender noutro sítio
- Acquisition Opportunity Engine — o que poderia ser adquirido
A Multi-Engine Partner Rate
Opportunity Engine, Customer Expansion Engine, Acquisition Opportunity Engine e Partner & Distribution Engine são os Engines elegíveis. Dois Engines ativos em simultâneo dão 10% de desconto sobre a tarifa combinada, três ou mais dão 15%. O desconto aplica-se apenas enquanto os Engines estiverem ativos em conjunto, nunca é retroativo e não acumula com outros acordos como a Business Builder Partner Rate, indicações, tarifas de pilotagem ou promocionais.
Quando uma nova rota não é a resposta certa
Por vezes, a resposta honesta é resolver primeiro a capacidade produtiva, ajustar preços, trabalhar o pipeline existente ou concluir uma entrada em mercado já em curso antes de acrescentar uma nova alavanca de crescimento.
Perguntas frequentes
Quais são as principais formas de fazer uma empresa crescer?
Essencialmente cinco rotas: novos clientes, clientes atuais, novo canal, novo mercado ou aquisição. A capacidade, margem, tesouraria e risco determinam a rota certa.
Que serviço Evans nos convém?
Depende de onde está o crescimento mais realista e do que o está a limitar hoje. Uma conversa com a nossa equipa ajuda a determinar a rota adequada.
Podemos usar vários Engines ao mesmo tempo?
Sim, onde faça sentido comercial. Não existe nenhum pacote obrigatório.
Há desconto por usar vários Engines?
Sim. A Multi-Engine Partner Rate dá 10% para dois Engines e 15% para três Engines ativos em simultâneo, sobre a tarifa combinada.
E se a nossa empresa já estiver em plena capacidade?
Então mais oportunidades podem agravar a situação. Analise primeiro os preços, o mix de clientes, a eficiência, a automação ou o recrutamento antes de acrescentar procura.
Falar sobre a sua rota de crescimento
Diga-nos o que quer alcançar e o que o está a limitar. Diremos honestamente qual a rota a explorar primeiro.