Tecnologia, TI e software
Estrutura comercial para empresas de tecnologia.
Estratégia de vendas, pipeline e liderança comercial sénior para empresas B2B de tecnologia, TI e software que ultrapassaram a venda liderada pelo fundador.
Empresas de tecnologia raramente estagnam porque o produto está errado. Estagnam porque vender depende de uma ou duas pessoas, e nada por trás delas foi desenhado para criar oportunidades de forma previsível.
A Evans trabalha nessa camada: a quem vende, como as oportunidades são criadas e qualificadas, qual é de facto o processo de vendas e quem é responsável pelo número. Não somos uma consultoria de engenharia de software.
Em resumo
O trabalho cobre avaliação comercial do pipeline, definição do cliente ideal, transição da venda liderada pelo fundador para um modelo comercial repetível, atividade de prospeção executada (não apenas recomendada), e liderança comercial fracionada.
- A venda liderada pelo fundador tem um teto
- Pedidos de demonstração não são o mesmo que conversão
- Contratações comerciais feitas antes de existir estrutura tendem a falhar
O que encontramos normalmente
- Venda liderada pelo fundador que atingiu o teto
- Ausência de modelo comercial repetível
- Volume de marketing com qualificação fraca
- Contratações comerciais feitas sem estrutura prévia
O trabalho
- Definição do cliente ideal e lista de contas-alvo
- Atividade de prospeção e desenvolvimento de negócio executada
- Liderança comercial fracionada: objetivos, ritmo de gestão e responsabilização
- Processo de vendas, estrutura de CRM e relatórios comerciais fiáveis
Perguntas frequentes
São uma consultoria de software ou tecnologia?
Não. É apoio comercial e de vendas para empresas de tecnologia, TI e software. Não construímos produto nem aconselhamos sobre arquitetura.
Trabalham com empresas em fase inicial?
Normalmente o ponto certo é depois de existir adequação produto-mercado real e receita repetível, quando a limitação passa a ser a estrutura comercial e não o produto.
Seria melhor contratar um diretor comercial?
Eventualmente, muitas vezes sim. A liderança fracionada costuma ser o primeiro passo mais acertado: constrói a estratégia, o processo e o pipeline que um diretor permanente vai herdar, com menor custo e risco.
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