Vidracaria e caixilharia
Consultoria comercial para empresas de vidracaria, caixilharia e vidro arquitetónico.
Liderança comercial sénior e desenvolvimento de negócio prático num setor onde a venda é orçamentada, o projeto ganha-se cedo e a margem decide-se muito antes da encomenda.
Empresas de vidracaria vivem e morrem pelo volume de orçamentos e pela taxa de conversão. A maioria tem muitos orçamentos emitidos e nenhuma visão fiável sobre quais são reais, quem os está a acompanhar ou porquê a taxa de fecho é a que é.
Em trabalho arquitetónico e comercial, a decisão forma-se muito antes de o preço ser fixado. Empresas que só veem o pedido quando chega ao orçamentista competem automaticamente pelo preço.
Em resumo
A consultoria comercial neste setor trabalha estratégia de vendas para canais de comércio, contratação e especificação, desenvolvimento de negócio junto de empreiteiros principais e fabricantes, recrutamento de distribuidores, disciplina de preço e margem, e acompanhamento de orçamentos.
- Especificação e fase de projeto decidem o resultado antes do preço
- Crescimento costuma vir de novos canais, não de mais esforço nos atuais
- Força técnica não é o mesmo que força comercial
Com quem trabalhamos
- Fabricantes de janelas, portas e caixilharia
- Vidro arquitetónico e sistemas de fachada
- Fabricantes e instaladores regionais
- Fabricantes internacionais a entrar no mercado britânico
O que o trabalho envolve
- Estratégia de vendas para canais de comércio e especificação
- Desenvolvimento de negócio junto de empreiteiros e fabricantes
- Recrutamento de distribuidores e revendedores
- Desenvolvimento de pipeline de especificação e projetos
- Disciplina de preço e margem em trabalho orçamentado
Perguntas frequentes
Que experiência têm no setor da vidracaria?
Grande parte do trabalho realizado situa-se em torno da vidracaria, caixilharia e produtos arquitetónicos — empresas de janelas e portas, vidro arquitetónico, sistemas de corrimão e empresas internacionais a entrar no Reino Unido.
Trabalham também com instaladores, não só fabricantes?
Sim. As questões comerciais diferem — um instalador cresce normalmente através do mix de clientes e conversão, um fabricante através de canal, especificação e território — mas ambos precisam da mesma estrutura comercial de base.
Podem ajudar a ganhar mais trabalho especificado?
Onde o produto se adequa genuinamente à especificação, sim. Significa identificar os tipos de projeto e decisores certos, chegar até eles cedo e construir um pipeline que reflita oportunidades reais.
Somos um fabricante estrangeiro — podem representar-nos no Reino Unido?
É uma parte importante do trabalho. Começa normalmente com avaliação de mercado e via de entrada, e evolui para desenvolvimento direto de negócio e recrutamento de clientes e distribuidores.
Só trabalham com empresas de vidracaria?
Não. A consultoria trabalha em fabrico, construção e mercados B2B especializados; a vidracaria é apenas onde a experiência setorial é mais profunda.
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Se a sua empresa orçamenta muito e converte pouco, a forma mais rápida de descobrir porquê é olhar os números juntos.