Clientes internacionais
De onde cresce a sua empresa?
A Evans Sales Consultancy trabalha com empresas de vários mercados de origem que querem expandir para o Reino Unido, a Europa ou a América do Norte. Escolha o seu mercado de origem para uma abordagem ajustada ao seu ponto de partida.
O mercado-alvo é apenas metade da história. De onde parte determina igualmente o que é preciso fazer: que normas já são conhecidas, que referências já convencem e que pressupostos sobre o mercado-alvo precisam de ser testados primeiro.
Esta página é o ponto de partida para visitantes de diferentes mercados de origem. Escolha abaixo a situação mais próxima da sua.
Porque importa o mercado de origem
Um fabricante português que se expande para o Reino Unido tem questões diferentes de uma empresa americana que quer entrar na Europa: normas diferentes, idioma diferente nos concursos, hábitos diferentes em relação a preço e prazos de entrega.
Ao partir do mercado de origem, os exemplos, os riscos e os primeiros passos ajustam-se melhor à situação real do leitor, em vez de uma narrativa genérica sobre 'expansão internacional'.
A partir de Portugal
Fabricantes portugueses, empresas de metalomecânica e moldes, fornecedores de produtos para construção, empresas de base tecnológica e prestadores de serviços B2B especializados que querem expandir para o Reino Unido, outros mercados europeus ou a América do Norte.
O que se repete em cada página de origem
- Que pressupostos sobre o mercado-alvo, vindos do mercado de origem, muitas vezes não se confirmam.
- Que canais de venda se alinham com a forma como já se vende no mercado de origem.
- Que primeira referência ou primeira encomenda é mais convincente no mercado-alvo.
Sem escritório, mas com experiência em ambos os sentidos
A Evans Sales Consultancy está sedeada no Reino Unido e não tem escritórios ou pessoal noutros países. O valor está na experiência comercial de ambos os lados da fronteira, não numa entidade local.
Perguntas frequentes
Porque é relevante o mercado de origem se o mercado-alvo é o mesmo?
Porque o ponto de partida determina que questões precisam de ser respondidas primeiro: uma empresa portuguesa geralmente já conhece as normas europeias, mas não a cultura de concursos britânica; para uma empresa americana acontece muitas vezes o contrário.
A Evans Sales Consultancy também trabalha com empresas que não são de Portugal?
Sim. Esta página é o ponto de partida para vários mercados de origem; a página sobre Portugal é apenas um deles.
A minha escolha de idioma altera o meu mercado-alvo?
Não. Idioma e mercado-alvo são duas escolhas separadas. Pode ler em português e ainda assim querer expandir-se para os Estados Unidos ou para a Alemanha.
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Ainda não sabe por onde começar?
Crie um plano de entrada no mercado personalizado com base no seu mercado de origem e no seu mercado-alvo.