Recrutamento internacional
Recrutamento internacional como parte da sua estratégia comercial
Recrutamento das pessoas que efetivamente executam a sua estratégia de vendas internacional — Country Manager, Sales Director, Business Development Manager ou o primeiro colaborador local. Não é um serviço genérico de recrutamento.
A maioria das empresas de recrutamento preenche um perfil de função. Nós começamos ao contrário: primeiro a questão de saber se a função que quer preencher é de facto a certa para a fase em que a sua entrada no mercado se encontra.
Contratar um Country Manager antes de existir um canal de venda comprovado é um dos erros mais caros na expansão internacional. Ao contrário, é igualmente dispendioso deixar um mercado sem ponto de contacto durante anos porque ninguém se atreve a dar o passo do recrutamento.
A Evans Sales Consultancy recruta, por isso, apenas no contexto de uma estratégia comercial já bem pensada — muitas vezes porque ajudámos nós próprios a definir ou a executar essa estratégia. É essa a diferença em relação a uma empresa de recrutamento genérica: sabemos o que a função tem de entregar na prática, porque já fizemos esse trabalho.
Funções em que recrutamos
- Country Manager: responsável máximo por um novo mercado, normalmente a primeira contratação no terreno.
- Sales Director: liderança de uma equipa comercial internacional existente ou em crescimento.
- Business Development Manager (BDM): focado em novos clientes, distribuidores ou prescrição num mercado específico.
- Vendas técnicas: comerciais que conseguem explicar o próprio produto a compradores técnicos ou prescritores.
- Primeiro colaborador local: a primeira contratação num novo mercado, muitas vezes uma combinação das funções acima.
Primeiro colaborador local ou distribuidor?
Antes de recrutar, respondemos à pergunta que logicamente vem antes: um colaborador próprio é o passo certo, ou um distribuidor local ou agente comercial é, neste momento, o melhor ponto de partida? Essa escolha determina não só o custo, mas também a rapidez com que verá faturação real.
Quando um colaborador próprio é a escolha certa — por exemplo, porque o produto exige explicação técnica que um distribuidor não consegue dar, ou porque o trabalho de prescrição exige presença direta — executamos o recrutamento como parte dessa mesma estratégia.
Como recrutamos
Elaboramos um perfil de função derivado do objetivo comercial, não de um texto de anúncio padrão. Os candidatos são avaliados pelo que têm efetivamente de entregar nos primeiros seis a doze meses: fechar o primeiro distribuidor, ganhar o primeiro concurso, ou recolocar uma equipa existente no rumo certo.
As entrevistas são conduzidas por alguém que já desempenhou a própria função, não apenas por um consultor de recrutamento. Isso faz a diferença entre um candidato que soa bem no papel e um candidato que consegue efetivamente abrir o mercado.
O que não fazemos
A Evans Sales Consultancy não é uma empresa de trabalho temporário nem uma empresa de recrutamento genérica para funções aleatórias. Recrutamos exclusivamente para funções comerciais diretamente ligadas à entrada em mercados internacionais e à estratégia de vendas, e só quando essa estratégia já está clara.
Perguntas frequentes
A Evans Sales Consultancy também recruta para funções fora da área comercial?
Não. O recrutamento está limitado a funções comerciais que executam a estratégia de vendas internacional: Country Manager, Sales Director, Business Development Manager, vendas técnicas e o primeiro colaborador local num novo mercado.
Precisamos de ter primeiro uma estratégia antes de poderem recrutar?
Sim, essencialmente sim. Sem uma estratégia comercial bem pensada, um perfil de função é um exercício de adivinhação, com elevado risco de se preencher a função errada no momento errado. Quando necessário, ajudamos primeiro a definir essa estratégia.
E se estivermos indecisos entre um colaborador próprio e um distribuidor?
É exatamente essa a pergunta com que começamos. A escolha depende da margem, da necessidade de explicação técnica do produto e da rapidez com que precisa de presença no mercado — não de uma preferência por uma ou outra opção.
Em que mercados se realiza o recrutamento?
Sobretudo para funções no Reino Unido, na Europa e na América do Norte, alinhadas com os mercados onde a Evans Sales Consultancy atua comercialmente.
Fale sobre a sua necessidade de recrutamento
Fale com Tom Evans sobre a função, o mercado e o objetivo comercial subjacente.