Guias práticos Evans
Crescimento que melhora a empresa — não apenas o volume de negócio.
Orientação prática para proprietários e líderes comerciais. Cada decisão de crescimento é pesada contra receita, margem, tesouraria, capacidade e risco.
Decidir onde deve nascer o crescimento — novos clientes, clientes atuais, um novo canal, um novo mercado ou uma aquisição — depende do objetivo, da capacidade, da margem, da tesouraria e do apetite de risco.
Crescimento que destrói margem ou tesouraria não é automaticamente bom crescimento. Resolva primeiro o que tornaria o crescimento prejudicial, e só depois teste a via mais promissora de forma barata antes de a assumir por completo.
Em resumo
Para fazer crescer uma empresa, primeiro decida onde deve nascer o crescimento com base no objetivo, capacidade, margem, tesouraria e risco; depois corrija o que tornaria esse crescimento prejudicial; só então teste a via mais promissora antes de a assumir totalmente.
- O diagnóstico vem sempre antes da prescrição
- Nem toda a empresa precisa de todas as rotas de crescimento
- Testar barato antes de comprometer recursos evita erros caros
Perguntas que orientam a decisão
- Quem mais poderia comprar-nos?
- O que os clientes atuais poderiam comprar a mais?
- Que novo canal comercial poderíamos criar?
- Em que mercado deveríamos expandir-nos?
- Uma aquisição poderia acelerar o percurso?
Antes de acrescentar uma nova rota
Por vezes a resposta honesta é resolver primeiro a capacidade produtiva, ajustar preços, trabalhar melhor o pipeline existente ou concluir uma entrada em mercado já em curso.
Perguntas frequentes
Qual é a melhor forma de fazer uma empresa crescer?
Depende do seu objetivo, capacidade, margem, tesouraria e apetite de risco. Normalmente, existem cinco rotas principais: novos clientes, clientes atuais, novo canal, novo mercado ou aquisição.
Devo testar antes de investir totalmente?
Sempre que possível, sim. Testar barato evita um investimento muito maior numa via que não funciona.
A Evans tem uma ferramenta para decidir?
Sim. O Growth Route Finder é uma ferramenta gratuita que, a partir de algumas perguntas, aponta a rota a investigar primeiro.
E se a empresa já estiver no limite da capacidade?
Então mais procura pode agravar a situação. Analise primeiro preços, mix de clientes, eficiência e automação antes de acrescentar procura.
Falar sobre o seu crescimento
Diga-nos o que quer alcançar e o que o está a limitar. Diremos honestamente qual a rota a explorar primeiro.