A partir de Portugal
Crescer a partir de Portugal para o Reino Unido, a Europa e a América do Norte
Para fabricantes portugueses, empresas de metalomecânica e moldes, fornecedores de produtos para construção, empresas de base tecnológica e empresas B2B especializadas que já esgotaram o crescimento no mercado nacional e querem avançar.
Portugal tem uma indústria transformadora e uma indústria de moldes e metalomecânica fortemente orientadas para a exportação, e ainda assim as vendas internacionais de muitas empresas de média dimensão encalham no mesmo ponto: existe um bom produto e um mercado nacional sólido, mas nenhuma forma repetível de fechar encomendas no estrangeiro.
Isto é válido para empresas de metalomecânica e moldes que já têm o primeiro cliente alemão ou britânico, mas nenhuma estrutura para transformar esse cliente em dez. É válido para fornecedores de produtos para construção que entendem bem a prescrição em Portugal, mas não sabem como esse processo funciona no Reino Unido ou em França. E é válido para empresas de base tecnológica que querem escalar internacionalmente sem abrir de imediato uma filial no estrangeiro.
A Evans Sales Consultancy trabalha a partir do Reino Unido exatamente nesta questão: a execução comercial de que uma empresa portuguesa precisa para efetivamente vender num novo mercado, não apenas para estudar se conseguiria.
Onde as empresas portuguesas mais tropeçam
- Uma posição forte no mercado nacional que não se traduz automaticamente em credibilidade no estrangeiro.
- Desconhecimento dos processos de prescrição e de concurso fora de Portugal, sobretudo no Reino Unido.
- Ausência de um responsável que dirija diariamente o novo mercado, além das responsabilidades já existentes.
- Dúvida entre a primeira contratação própria no estrangeiro e trabalhar através de um distribuidor local.
Setores em que ajudamos empresas portuguesas
Indústria transformadora e metalomecânica com um produto técnico que exige explicação e pós-venda; empresas de moldes com clientes internacionais na indústria automóvel e de bens de consumo; fornecedores de produtos para construção em que a prescrição, feita cedo no processo de construção, é decisiva; empresas de base tecnológica com um produto B2B escalável internacionalmente; e prestadores de serviços B2B especializados que querem exportar o seu conhecimento português.
Primeira contratação ou parceiro local?
Uma pergunta frequente é se o primeiro passo no Reino Unido deve ser um colaborador próprio — um Country Manager ou Business Development Manager — ou um distribuidor local. A resposta depende da margem, da necessidade de explicação técnica do produto e da rapidez com que precisa de presença no mercado.
Aconselhamos e executamos nós próprios este processo: desde a primeira avaliação de mercado até à contratação de um primeiro colaborador local ou à seleção de um distribuidor, e à gestão que se segue.
Porque trabalhar a partir do Reino Unido
A Evans Sales Consultancy está sedeada no Reino Unido, com conhecimento direto dos hábitos de compra britânicos, dos concursos e das estruturas de distribuição — e com experiência em acompanhar empresas europeias precisamente nesta etapa. Não existe escritório em Portugal, nem isso é sugerido; o valor está na experiência comercial comprovada do lado britânico da entrada no mercado.
Perguntas frequentes
O Reino Unido continua a ser o primeiro passo lógico para empresas portuguesas?
Para muitos produtos técnicos e industriais, sim: a barreira linguística é pequena, a procura por qualidade é elevada e, geograficamente, a distância é reduzida. O Brexit tornou a entrada administrativamente mais complexa, mas não menos atrativa para empresas capazes de demonstrar fiabilidade de entrega.
Devemos constituir primeiro uma entidade britânica?
Comercialmente, na maioria dos casos não, como primeiro passo. Muitas empresas portuguesas começam através de distribuição, de um agente comercial ou de um primeiro colaborador local. Se uma entidade é necessária fiscal ou juridicamente, é uma decisão a tomar com os especialistas certos.
A Evans Sales Consultancy também trabalha na contratação de colaboradores locais?
Sim, quando essa contratação faz parte da execução de uma estratégia comercial internacional — por exemplo, o primeiro Country Manager, Sales Director ou Business Development Manager num novo mercado. É execução da estratégia comercial, não um serviço genérico de recrutamento.
Podemos expandir para vários mercados em simultâneo a partir de Portugal?
Tecnicamente é possível, mas dispersa orçamento e atenção. Aconselhamos normalmente consolidar primeiro bem um mercado — muitas vezes o Reino Unido ou um mercado europeu próximo — antes de iniciar o seguinte.
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