Entrada em mercados internacionais
Entrada em mercados internacionais com execução comercial
Da avaliação do mercado à escolha do canal de venda e às primeiras relações comerciais sólidas — acompanhado por quem já vendeu efetivamente no mercado-alvo.
A entrada num mercado é uma decisão comercial com orçamento limitado e paciência limitada. A questão relevante não é se o mercado existe, mas se o consegue ganhar com a sua margem, a sua capacidade de cumprir prazos e o seu nível de apoio ao cliente.
Muitas empresas portuguesas já têm um estudo de mercado bem fundamentado. O que falta normalmente é o passo seguinte: quem liga ao primeiro distribuidor, quem se senta à mesa no primeiro concurso e quem garante que um contacto não fica esquecido.
É exatamente esse espaço que preenchemos: não mais um relatório, mas alguém que assume a execução comercial até a sua equipa ou o seu parceiro conseguirem sustentá-la.
1. Avaliação comercial do mercado
Testamos se o seu produto tem uma vantagem real no mercado-alvo: nível de preço, normas e homologações, concorrentes existentes, hábitos de compra e disponibilidade real para pagar.
2. Escolha do canal de venda
- Distribuição: cobertura rápida do mercado, margem mais baixa, menos contacto direto com o cliente.
- Agente comercial: risco de custo fixo limitado, mas exige orientação e objetivos claros.
- Venda direta: controlo e margem máximos, custo de arranque mais elevado.
- Trabalho de projeto e prescrição: prazo de maturação longo, mas posições difíceis de atacar depois de conquistadas.
3. Execução em vez de consultoria
Construímos a lista de clientes-alvo, contactamos parceiros, avaliamo-los com rigor, acompanhamos as primeiras negociações e organizamos o processo de acompanhamento e os relatórios. O objetivo dos primeiros noventa dias é um pipeline sólido, não um relatório de mercado.
O que não somos
A Evans Sales Consultancy não é consultora jurídica, fiscal ou aduaneira, nem entidade certificadora. Onde for necessário aconselhamento jurídico, fiscal ou aduaneiro, esse trabalho é feito pelos especialistas certos; nós trabalhamos no lado comercial da entrada em mercado.
Perguntas frequentes
Quanto tempo demora uma entrada em mercado realista?
As primeiras conversas qualificadas costumam ser possíveis em oito a doze semanas. Faturação sólida em vendas B2B técnicas surge normalmente ao longo de vários trimestres; em mercados orientados a projeto, por vezes mais tarde.
Devemos começar pela distribuição ou pela venda direta?
Depende da necessidade de explicação técnica do produto, do apoio pós-venda e da sua margem. Produtos que exigem muita explicação e serviço precisam de parceiros com conhecimento técnico sólido, ou de presença própria no mercado.
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