Produtos de construção
Crescimento comercial para fabricantes de produtos de construção e fornecedores de obra.
Especificação, distribuição, pipeline de projetos e liderança comercial — para empresas que vendem componentes, sistemas e materiais à construção no Reino Unido e internacionalmente.
As vendas na construção correm a dois ritmos: um longo ciclo de especificação e um ciclo de compra curto. Empresas que só atuam no segundo passam a vida a ser comparadas apenas pelo preço.
A maior limitação costuma ser a via de chegada ao mercado. Venda direta, distribuição, retalhista especializado e empreiteiro exigem preços, apoio e atividade comercial diferentes — e a maioria das empresas escorregou para uma delas por acidente.
Em resumo
O trabalho neste setor cobre a via de chegada ao mercado, recrutamento e desenvolvimento de distribuidores, estratégia de especificação junto de arquitetos e empreiteiros principais, geração de pipeline de projetos, e lançamento de novos produtos e divisões.
- O canal escolhido decide o teto de crescimento
- Recrutar distribuidores é a parte fácil — a receita chega quando são formados e geridos
- Lançar um novo produto é uma decisão comercial antes de ser operacional
Com quem trabalhamos
- Fabricantes de produtos de construção
- Componentes e sistemas arquitetónicos
- Empreiteiros e instaladores especializados
- Fabricantes estrangeiros a entrar na construção britânica
O que o trabalho envolve
- Decisão entre venda direta, distribuição, retalhista ou empreiteiro
- Recrutamento de distribuidores e instaladores
- Estratégia de especificação junto de arquitetos e especificadores
- Desenvolvimento de empreiteiros principais
- Planeamento de expansão territorial e nacional
Perguntas frequentes
Que experiência têm em produtos de construção?
Os casos publicados cobrem componentes arquitetónicos, sistemas de corrimão, vidro, alumínio e janelas e portas, vendidos à construção britânica através de venda direta, distribuição e especificação.
Podem ajudar-nos a ser especificados?
Onde o produto resiste genuinamente à especificação, sim. Significa identificar os tipos de projeto e decisores a perseguir, envolver-se cedo no processo de desenho e construir um pipeline acompanhado adequadamente.
Devemos vender diretamente ou através de distribuição?
Depende da margem, da necessidade de apoio técnico, da dimensão da encomenda e de como o setor já compra. É normalmente uma das primeiras perguntas que um projeto responde.
Ajudam a lançar novas gamas de produto?
Sim — posicionamento comercial, preço, clientes-alvo, atividade de lançamento e o esforço de vendas que o sustenta.
Trabalham com empresas fora da construção?
Sim. Fabrico, engenharia e mercados B2B especializados mais amplamente; a construção é onde está grande parte da experiência.
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