Direção comercial
Direção comercial em regime fracionado (Fractional Sales Director)
Direção comercial sénior para empresas que precisam de gestão, mas não de uma função a tempo inteiro — sobretudo para projetos internacionais com orçamento limitado.
Muitas empresas portuguesas têm um plano de vendas para o estrangeiro, mas ninguém que o dirija diariamente a nível de direção. Uma contratação a tempo inteiro é muitas vezes difícil de justificar, mas não fazer nada também não é opção.
Um Fractional Sales Director preenche exatamente esse espaço: gestão sénior no número de dias necessário, sem o custo fixo de uma função completa.
Quando faz sentido
- É preciso construir um mercado estrangeiro sem contratar de imediato um responsável para isso.
- Uma equipa comercial existente trabalha muito, mas sem direção.
- A gestão de topo acumula a função comercial e não tem tempo para desenvolver o mercado.
O que é assumido
Objetivos e gestão, conversas com parceiros e clientes ao nível de decisor, disciplina em orçamentos e acompanhamento, relatórios à direção, e desenvolvimento das pessoas da equipa.
Em que difere da consultoria clássica
Um Fractional Sales Director executa: objetivos, conversas com decisores, disciplina de orçamentação e acompanhamento, e relatórios à direção. Não resulta um relatório de consultoria, mas sim direção comercial contínua com resultados mensuráveis.
Dimensão e duração
A dimensão é ajustada à necessidade real, não a uma descrição de função fixa. Uma entrada em mercado exige normalmente vários trimestres até uma estrutura se aguentar e poder ser transferida internamente; um período de transição até uma nova contratação costuma ser mais curto.
Perguntas frequentes
Para que dimensão de empresa faz sentido um Fractional Sales Director?
Sobretudo para empresas que precisam de direção comercial ao nível de decisor, mas cujo volume ainda não justifica uma função a tempo inteiro — por exemplo, num único projeto internacional ou num período de transição. A dimensão é ajustada à carga real, não a uma descrição de função fixa.
O que distingue isto da consultoria clássica?
Um Fractional Sales Director executa operacionalmente: objetivos, conversas com decisores, disciplina de orçamentação e acompanhamento, e relatórios à direção. Não resulta um relatório de consultoria com recomendações, mas sim direção comercial contínua com resultados mensuráveis.
Quanto tempo dura em média um mandato?
Depende da origem: uma entrada em mercado exige normalmente vários trimestres até uma estrutura se aguentar e poder ser transferida internamente; uma solução de transição até uma nova contratação costuma ser mais curta. Dimensão e duração são definidas em conjunto à partida.
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