Evans para startups
Provavelmente ainda não precisa de um Diretor Comercial.
Precisa é da prova de que os clientes vão mesmo comprar. A Evans ajuda startups B2B, tecnológicas, de IA e SaaS em fase inicial a ficarem comercialmente prontas, a parecerem credíveis, a encontrar os compradores certos e a construir as bases de uma faturação repetível — antes de investir numa estrutura comercial dispendiosa.
Isto não é uma marca separada. É a Evans, a lidar com a versão «startup» dos mesmos problemas comerciais que resolvemos para o resto dos nossos clientes.
A maioria das empresas em fase inicial não tem um problema de equipa de vendas. Tem um problema de clareza comercial — e contratar pessoal antes de o resolver torna-o mais caro, não mais resolvível.
Antes de escalar as vendas, garanta que há algo para escalar
O cliente ideal é descrito como «qualquer empresa que precise disto». A proposta é demasiado genérica para ficar retida na memória de um único comprador. A diferenciação é técnica, não comercial — o comprador não a consegue repetir. O preço foi fixado por instinto e nunca foi testado junto de um comprador real.
Não existe um pipeline simples: as oportunidades vivem na cabeça e na caixa de correio do fundador. O website explica o produto mas nunca o resultado comercial. Há provas do trabalho realizado, mas nenhuma estrutura de casos de estudo em que um comprador possa confiar.
O percurso em cinco etapas
- 01 · AVALIAR — Um retrato honesto e estruturado de onde a empresa realmente está do ponto de vista comercial.
- 02 · ACENDER (IGNITION) — A quem vender, o que se está realmente a vender, a que preço, e os primeiros 90 dias de ação comercial.
- 03 · SINALIZAR (SIGNAL) — Fazer a empresa parecer tão credível comercialmente quanto o é tecnicamente: website, perfil do fundador, pitch e provas.
- 04 · GANHAR TRAÇÃO (TRACTION 90) — Três meses de direção comercial sénior enquanto o fundador vende, itera e descobre o que o mercado está disposto a pagar.
- 05 · ESCALAR — Assim que a procura for repetível e financiada, escalar corretamente a função comercial: liderança, fluxo de oportunidades, digital e internacional.
Para quem é pensado — e para quem não é
- Empresas B2B, tecnológicas, de IA, SaaS, de engenharia e de serviços B2B especializados
- Aproximadamente os primeiros três anos de atividade comercial e/ou menos de cerca de £1 milhão de faturação anual
- Vendas lideradas pelo fundador, com um produto ou serviço já suficientemente desenvolvido para ser vendido
- Não se destina a empresas em fase de ideia, a startups de consumo sem relevância B2B, nem a empresas já estabelecidas à procura de um caminho mais barato até à Evans
Os pacotes
IGNITION — £1.750 + IVA, tarifa fixa, cerca de 10 dias úteis, pagamento antecipado com condições a 7 dias. Fundamentos comerciais: cliente ideal, proposta, preço e plano de ação a 90 dias. Não inclui prospeção diária, marcação de reuniões, atividade de SDR externalizada, administração do CRM ou desenvolvimento completo do website.
SIGNAL — £1.250 + IVA, tarifa fixa. Credibilidade junto do comprador: texto comercial do website, posicionamento do fundador, narrativa do pitch e provas. Não inclui uma reformulação completa do website, um exercício de branding ou produção contínua de conteúdos.
IGNITION + SIGNAL — £2.750 + IVA como um único projeto: o ponto de partida recomendado para a maioria das empresas lideradas pelo fundador.
TRACTION 90 — £1.750 + IVA por mês durante três meses (£5.250 + IVA no total), faturado mensalmente antecipadamente com condições a 7 dias. Aplica-se uma comissão de performance de 5% sobre a faturação líquida efetivamente recebida proveniente de oportunidades originadas pela Evans, até um máximo de 12 meses a partir de cada oportunidade. Exclui IVA, reembolsos, notas de crédito, custos de terceiros repassados diretamente, o pipeline já existente e qualquer cliente conquistado de forma autónoma.
O Opportunity Engine mantém-se como serviço separado, a partir de £995 + IVA por mês: gera oportunidades comerciais pesquisadas; não está incluído no Traction 90.
O apoio a startups tem de ter um ponto de chegada
O objetivo não é manter um fundador permanentemente dependente de um pacote para startups. Assim que existir procura repetível, faturação recorrente significativa, um pipeline em crescimento e evidência clara de adequação produto-mercado, a resposta certa é escalar corretamente a função comercial — com a liderança comercial fracionada, o desenvolvimento de vendas, a infraestrutura digital e a expansão internacional da Evans.
Fundadores em todo o mundo
A Evans tem sede no Reino Unido e trabalha com empresas B2B lideradas pelo fundador no Reino Unido e a nível internacional. Não existem escritórios no estrangeiro: o trabalho é direção comercial sénior prestada à distância, com conhecimento dos mercados do Reino Unido e internacionais por trás dele.
Perguntas frequentes
Já preciso de um Diretor Comercial?
Normalmente não, se as vendas lideradas pelo fundador ainda não produziram provas repetíveis de quem compra, porquê e a que preço. Um Diretor Comercial escala um modelo comercial; é uma forma cara de descobrir um. O teste de prontidão comercial existe precisamente para responder a esta pergunta com honestidade.
A Evans para startups é apenas para empresas financiadas?
Não. O financiamento não é um requisito. O que conta é ter um produto ou serviço pronto para venda, alguma evidência de oportunidade de mercado e capacidade de agir sobre a direção comercial recebida.
Fazem geração de leads?
A geração de leads não faz parte dos pacotes para startups. Onde é necessário um fluxo de oportunidades pesquisadas, o Evans Opportunity Engine é um serviço separado, a partir de £995 + IVA por mês.
Como funciona a comissão de performance?
Apenas no Traction 90, aplica-se uma comissão de 5% sobre a faturação líquida efetivamente recebida pela empresa em oportunidades que a Evans originou ou apresentou especificamente, até um máximo de 12 meses a partir dessa oportunidade. Exclui IVA, reembolsos, notas de crédito, custos de terceiros repassados diretamente, o pipeline já existente e clientes conquistados de forma autónoma.
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