Evans Opportunity Engine
Pare de pagar a vendedores para procurarem pessoas a quem vender.
Intelligence encontra as oportunidades. Managed inicia as conversas. Os seus vendedores concentram-se em apresentar, orçamentar, negociar e fechar.
A maioria das equipas comerciais não falha por falta de contactos, mas por falta de motivo. O Opportunity Engine identifica organizações onde um acontecimento recente cria uma razão comercial credível para contactar agora.
Cada oportunidade é investigada pela Evans, verificada face à sua oferta real e documentada com fonte, decisor, via de contacto, fundamentação da relevância e uma sugestão de abordagem.
Em resumo
Um serviço de investigação mensal que identifica sinais comerciais reais. Intelligence encontra as oportunidades; Managed inicia as conversas. A qualidade e relevância precedem o volume.
- Oportunidades investigadas mensalmente sem volume fixo
- Entrega semanal, não concentrada no final do mês
- Cada oportunidade com fonte e decisor identificado
- Nenhum endereço de e-mail adivinhado
Três meses de período inicial, depois renovação mensal com um mês de pré-aviso.
Que gatilhos acompanhamos
Um gatilho é um acontecimento comprovável que altera a necessidade, o orçamento ou a disponibilidade para decidir. A lista de gatilhos é definida em conjunto, ajustada à sua oferta.
- Investimentos, expansão, novas instalações e aumento de capacidade
- Projetos, licenciamentos, concursos e adjudicações
- Nomeações na direção comercial e técnica
- Rondas de financiamento, aquisições e mudanças de acionistas
- Procura de fornecedores, distribuidores e parceiros
- Entradas em novos mercados e expansão internacional
O padrão de investigação: treze elementos por oportunidade
Uma oportunidade só é considerada entregue quando está totalmente fundamentada. Sem prova, não é entregue — o padrão não é reduzido para atingir um número.
- Organização, localização e enquadramento breve
- O acontecimento concreto, com data e fonte
- Porque é relevante para a sua oferta
- Necessidade provável e janela temporal
- Decisor identificado, com nome e função
- Via de contacto verificada — nunca adivinhada
- Sugestão de abordagem inicial
Dois pacotes
Intelligence entrega as oportunidades investigadas à sua equipa. Managed assume também a abordagem inicial acordada, o acompanhamento, a gestão de respostas e a qualificação inicial.
- Intelligence — £995 + IVA por mês. Evans encontra as oportunidades. A sua equipa vende.
- Managed — £1.995 + IVA por mês. Evans inicia as conversas. A sua equipa fecha.
- Período inicial de três meses, depois renovação mensal, um mês de pré-aviso
Alcance internacional
O serviço não está limitado a um único mercado. A investigação é feita nas geografias acordadas consigo — Portugal, Reino Unido, Europa, América do Norte, Austrália ou outra região que possa ser investigada com rigor.
A Evans Sales Consultancy tem sede no Reino Unido; a investigação é conduzida a partir do Reino Unido, não através de escritórios locais.
Entrega semanal
As oportunidades são entregues ao longo do mês enquanto o sinal ainda está ativo. O volume varia de acordo com o setor e o mercado; não é prometido um número fixo, a menos que seja especificamente acordado. A qualidade e a relevância prevalecem sobre o volume.
Relatório mensal de intelligence
Enquanto o boletim semanal orienta a ação, o relatório mensal mostra o que o mês revelou sobre o seu mercado: que gatilhos dominaram, que segmentos se moveram, o que resultou e o que a Evans priorizaria a seguir.
Porque não é uma lista de leads
- Uma lista indica empresas. O Opportunity Engine indica um motivo.
- Uma lista é estática. Os gatilhos são sensíveis ao tempo.
- Uma lista adivinha contactos. Aqui, a via de contacto é verificada.
- Uma lista não explica nada. Aqui sabe porquê e como abordar.
Quando outro serviço faz mais sentido
- Precisa de liderança comercial e de estrutura: Fractional Sales Director.
- Ainda não sabe o que está a travar o crescimento: Commercial Growth Sprint.
- Está a avaliar se um novo mercado vale a pena: entrada internacional em novos mercados.
- Precisa de comerciais próprios: recrutamento comercial internacional.
Entre em contacto
- Ligar
- +44 330 043 8477
Sedeados no Reino Unido — atuação no Reino Unido, na Europa, na América do Norte e na Austrália
Pedir informações sobre o Opportunity Engine
Bastam alguns dados. Tom Evans contacta pessoalmente para discutir a adequação e a densidade real de gatilhos no seu mercado.
Perguntas frequentes
Isto é geração de leads?
Não. É investigação comercial. Entregamos oportunidades fundamentadas, com decisor identificado e relevância justificada — não listas de contactos nem marcação de reuniões ao acaso.
De onde vem a informação?
De fontes públicas e verificáveis. Cada oportunidade indica a fonte, para que a sua equipa possa confirmar o gatilho de forma independente.
Recebemos endereços de e-mail?
Apenas vias de contacto verificadas. A Evans nunca adivinha endereços nem entrega contactos inventados.
Qual é a duração do programa?
Três meses de período inicial, depois renovação mensal com um mês de pré-aviso.
Isto funciona fora de Portugal?
Sim. A geografia-alvo é definida em conjunto e pode incluir o Reino Unido, a Europa, a América do Norte, a Austrália ou outros mercados.
Pedir informações sobre o Opportunity Engine
Diga-nos o que vende e onde quer crescer. A Evans avalia se existem gatilhos suficientes e credíveis no seu mercado.