Growth Partner
Execução comercial contínua para fazer o crescimento avançar.
O Growth Partner junta apoio comercial contínuo de nível sénior com execução prática, para empresas B2B já estabelecidas que precisam de mais do que prospeção de novos clientes — mas ainda não de uma liderança comercial completa.
Muitas empresas já estabelecidas precisam de mais do que uma simples campanha de prospeção, mas ainda não de uma liderança comercial completa a cargo da Evans. O Growth Partner preenche exatamente essa lacuna: uma colaboração contínua centrada nas prioridades que efetivamente movem o volume de negócio.
O âmbito é definido em conjunto — desenvolvimento de pipeline, taxa de fecho, desenvolvimento de clientes e mercados, e sistemas comerciais — sem ser um pacote com todos os serviços da Evans nem uma equipa comercial externalizada sem limites.
Em resumo
O Growth Partner é a execução comercial contínua para uma empresa B2B estabelecida que precisa de apoio mais alargado do que a simples prospeção, mas não quer entregar à Evans a totalidade da função comercial. Combina prioridades acordadas com trabalho prático sobre pipeline, taxa de fecho, clientes, mercados e sistemas de vendas.
- Mais alargado do que o Opportunity Engine ou uma única campanha de business development
- Execução prática lado a lado com a direção e a equipa comercial
- Uma mensalidade fixa mais uma comissão de êxito ligada apenas a resultados qualificados e acordados
O que a colaboração pode incluir
O âmbito é acordado em torno do trabalho que pode efetivamente mudar o desempenho comercial. O Growth Partner não é um pacote com todos os serviços da Evans nem uma equipa comercial externalizada sem limites.
- Prioridades comerciais: traduzir o plano de crescimento numa agenda mensal focada
- Desenvolvimento de pipeline: trabalho de contas-alvo, seguimento, reativação e prospeção prática
- Apoio ao fecho: qualificação, propostas, cálculo de preços, seguimento e disciplina comercial
- Crescimento de mercados e clientes: setores prioritários, territórios, contas-chave ou representantes comerciais
- Sistemas de vendas: CRM, visibilidade de pipeline, relatórios e ritmo de trabalho
- Apoio à liderança: relatórios comerciais claros, sem substituir o papel de um diretor comercial
Onde se posiciona o Growth Partner
O Growth Partner é a escolha certa quando o trabalho vai além de um único problema comercial.
- Opportunity Engine: oportunidades pesquisadas e, com o plano Managed, as primeiras conversas
- Project Generation: desenvolvimento sustentado de clientes, projetos e vias de concurso identificados
- Growth Partner: execução mais alargada sobre pipeline, fecho, clientes, mercados e sistemas
- Fractional Commercial Leadership: quando a Evans deve liderar toda a função comercial
Como funciona
- 1. Definir as prioridades comerciais: resultados, volume de negócio qualificado, responsabilidades e métricas definidos antes de começar
- 2. Elaborar o plano mensal: escolher as poucas ações que efetivamente geram movimento
- 3. Executar com a empresa: a Evans realiza o trabalho comercial acordado em conjunto com os responsáveis
- 4. Rever o progresso e ajustar: avaliar regularmente pipeline, atividade, taxa de fecho e evidências de faturação
Preço e comissão de êxito
O Growth Partner custa £1.995 + IVA por mês, mais uma comissão de êxito: 3,5% do novo volume de negócio qualificado e atribuível, ou 10% da margem bruta qualificada — consoante o mecanismo acordado.
A métrica, o volume de negócio qualificado, o pipeline já existente, as exceções e o período de atribuição são acordados por escrito antes do início da colaboração. A comissão de êxito aplica-se exclusivamente aos resultados comerciais acordados, nunca à totalidade do volume de negócio da empresa.
Para quem é indicado
O Growth Partner é indicado para empresas B2B estabelecidas cujo crescimento é travado por mais do que um único problema comercial — e que estão disponíveis para trabalhar em conjunto com a Evans na execução, em vez de aplicar um diagnóstico sozinhas.
Perguntas frequentes
O que é o serviço Growth Partner da Evans?
Uma colaboração comercial contínua para empresas B2B estabelecidas que precisam de mais do que prospeção de novos clientes, mas não querem entregar à Evans a liderança total da função comercial. O âmbito é acordado em torno das prioridades com maior probabilidade de mover o volume de negócio.
Em que difere o Growth Partner do Opportunity Engine?
O Opportunity Engine centra-se em oportunidades pesquisadas e, com o plano Managed, no início de conversas. O Growth Partner é mais alargado e pode incluir desenvolvimento de oportunidades, fecho, crescimento de clientes, prioridades comerciais e sistemas de vendas.
Em que difere o Growth Partner da Fractional Commercial Leadership?
O Growth Partner apoia e executa prioridades de crescimento mais alargadas, sem assumir a responsabilidade total pela função comercial. A Fractional Commercial Leadership é a solução adequada quando a Evans deve liderar estratégia, pipeline, equipas, previsões e responsabilidade ao nível sénior.
Quanto custa o Growth Partner?
£1.995 + IVA por mês, mais uma comissão de êxito: 3,5% do novo volume de negócio qualificado e atribuível, ou 10% da margem bruta qualificada, consoante o acordado.
A comissão de êxito aplica-se à totalidade do volume de negócio da empresa?
Não. Aplica-se exclusivamente aos resultados comerciais acordados para a colaboração. A métrica, a taxa, o volume de negócio já existente, as exceções e o período de atribuição são definidos por escrito antes do início.
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Falar sobre o Growth Partner
Descreva onde o crescimento está atualmente travado e que recursos comerciais já existem. Tom Evans responde pessoalmente para esclarecer se o Growth Partner é o nível de apoio adequado.