Evans para startups
Pensamento comercial para empresas B2B lideradas pelo fundador.
Reflexões sobre as decisões que mais frequentemente custam dinheiro às empresas em fase inicial: quando contratar, o que provar primeiro, a quem vender, quanto gastar e porque um website bem feito continua a não gerar conversas.
Uma biblioteca deliberadamente pequena, que crescerá com a evidência real recolhida junto dos clientes startup da Evans.
Temas abordados
- Quando contratar a primeira pessoa comercial
- Vendas lideradas pelo fundador: o que realmente funciona
- Definir o perfil de cliente ideal
- Quanto gastar em atividade comercial numa fase inicial
- Credibilidade do website: porque um bom design não chega
- O que fazer depois de uma ronda de financiamento
Perguntas frequentes
Com que frequência são publicados novos conteúdos?
A biblioteca cresce à medida que surge evidência real do trabalho com os clientes startup da Evans, e não segundo um calendário fixo.
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Comece por uma leitura honesta da situação
O teste de prontidão comercial avalia treze áreas e devolve prioridades, o que deixar para depois e um passo seguinte recomendado.