Crescimento de faturação
D&I — crescimento de faturação e expansão comercial
De £2,2 milhões para £4,6 milhões de faturação em 18 meses — com uma divisão de instalação própria e nova produção de alumínio.
- Cliente
- D&I Home Improvements / D&I Window Solutions
- Setor
- Janelas, portas e produtos de renovação
- Sede
- Barnsley, South Yorkshire
- Mercado-alvo
- Reino Unido
A D&I é uma empresa consolidada de Barnsley, fundada em 2009, ativa em janelas, portas, estufas e outros produtos de renovação. No início do projeto, a faturação rondava £2,2 milhões, com o objetivo de acelerar de forma significativa o crescimento.
Nessa altura, a D&I comprava os seus produtos em uPVC em vez de os fabricar; o modelo de negócio centrava-se na venda e no fornecimento desses produtos. O objetivo era gerar mais faturação, reforçar a organização comercial e reter mais valor internamente.
A questão ia, por isso, além de mais pedidos de orçamento: quanto valor adicional podia a empresa reter do próprio mercado que já servia.
£2.2m → £4.6m
Faturação em 18 meses
+109%
Crescimento estimado de faturação
18 months
Período de crescimento
2 new capabilities
Instalação e produção de alumínio
O que este número mostra — e o que não mostra
O valor de £2,2 milhões para £4,6 milhões de faturação (cerca de 109% de crescimento) cobre o negócio global da D&I ao longo de cerca de 18 meses, não apenas a atividade comercial isolada. A Evans Sales Consultancy trabalhou junto da própria equipa da D&I na estratégia comercial, enquanto a empresa construía a nova capacidade de instalação e de produção de alumínio; o número reflete esse período combinado de mudança.
Estratégia comercial de crescimento
Foi definido, em conjunto com a D&I, de onde poderia vir crescimento adicional realista. A estratégia foi além de mais pedidos e olhou para crescimento de faturação, alargamento de competências e uma oferta global mais forte.
Desenvolvimento comercial
Foi apoiada a atividade mais ampla geradora de faturação: estratégia comercial, desenvolvimento de oportunidades, crescimento do pipeline e desenvolvimento de faturação junto de clientes e do comércio.
Criação da divisão de instalação
A D&I foi apoiada na criação de uma divisão de instalação própria, o que deu à empresa mais controlo sobre a execução e permitiu reter mais valor de encomendas já geradas.
Criação da produção de alumínio
Foi identificada e concretizada a oportunidade de criar uma produção de alumínio própria, em vez de depender totalmente de produtos acabados de alumínio comprados a terceiros. Isto alargou consideravelmente a oferta.
Modelo de negócio alargado
Crescimento de faturação, competência de instalação e produção de alumínio levaram a D&I de um modelo puro de fornecimento para uma empresa mais ampla e verticalmente mais integrada.
Resultado
Em cerca de 18 meses, a faturação subiu de aproximadamente £2,2 milhões para £4,6 milhões — um aumento de cerca de 109% — enquanto a empresa expandia vendas e operações. O resultado: uma divisão de instalação própria, produção de alumínio própria e um modelo de negócio consideravelmente mais amplo.
Planeie o seu crescimento
Receba uma avaliação comercial personalizada do seu potencial de crescimento.