BM Architectural — crescimento de faturação e nova divisão arquitetónica

Foi definido, em conjunto com a BM Architectural, de onde poderia vir realisticamente a fase seguinte de crescimento para uma empresa já consolidada — apoiando-se em pontos fortes existentes, com atenção a novos clientes, oportunidades adicionais de projeto e uma oferta arquitetónica mais ampla.

Foram identificados e conquistados clientes adicionais, apoiados por desenvolvimento comercial proativo orientado para relações comerciais reais, e não uma simples lista de contactos.

O objetivo de alargar a faturação de guarda-corpos foi apoiado por desenvolvimento de pipeline e de clientes em torno da oferta central existente.

Foi identificada a oportunidade de criar uma divisão arquitetónica própria, apoiando-se a sua construção, o que permitiu à BM Architectural perseguir um leque mais amplo de oportunidades arquitetónicas do que anteriormente.

Foram identificados e introduzidos produtos e oportunidades comerciais arquitetónicas adicionais — incluindo coberturas de vidro — para oferecer a clientes existentes e novos um leque mais amplo. O papel da Evans Sales Consultancy foi aqui comercial: identificação e desenvolvimento de oportunidades, não design de produto.

Em cerca de 24 meses, a faturação subiu de aproximadamente £6,8 milhões para £11,5 milhões — um aumento de cerca de 69% — com uma base de clientes alargada, atividade comercial reforçada e uma divisão arquitetónica mais ampla, incluindo coberturas de vidro.