Expansão territorial
Q-railing — expansão territorial na Escócia e no norte de Inglaterra
Um fornecedor britânico de guarda-corpos de referência tinha posição forte no resto do país, mas presença escassa na Escócia e no norte de Inglaterra.
- Cliente
- Q-railing
- Setor
- Distribuição de guarda-corpos
- Sede
- Reino Unido
- Mercado-alvo
- Escócia e norte de Inglaterra
A Q-railing tinha uma posição forte noutras zonas do Reino Unido, mas estava apenas ligeiramente representada na Escócia e no norte de Inglaterra.
A lacuna não era de reconhecimento de marca, mas de atividade: ninguém estava, de forma estruturada, junto dos clientes certos.
A Evans Sales Consultancy assumiu a construção de uma presença comercial real em ambas as regiões.
Análise do território
O território foi mapeado com rigor — empreiteiros, transformadores, instaladores e prescritores que efetivamente compram, e onde se concentravam as maiores oportunidades.
Abordagem direta a novos clientes
Seguiu-se abordagem direta e contínua a clientes-alvo em toda a região.
Reuniões comerciais no terreno
Reuniões pessoais regulares colocaram o fornecedor fisicamente à frente de compradores que raramente o tinham visto antes.
Desenvolvimento de clientes além da primeira encomenda
Os novos clientes foram integrados e desenvolvidos até se tornarem clientes recorrentes, para além da primeira encomenda.
Resultado
Surgiu um número claro de novos clientes em toda a região, a par de uma presença comercial substancialmente reforçada na Escócia e no norte de Inglaterra.
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