Entrada no mercado do Reino Unido
Festa System — entrada no mercado do Reino Unido
De 0 a cerca de £1,4 milhões de faturação britânica em nove meses — com escritório, showroom e equipa comercial próprios.
- Cliente
- Festa System UK
- Setor
- Envidraçamento arquitetónico e sistemas de construção de alta gama
- Sede
- Lituânia e Eslovénia
- Mercado-alvo
- Reino Unido
A Festa dispunha de capacidade de produção na Europa, com instalações na Lituânia e na Eslovénia, e de uma gama de envidraçamento arquitetónico e sistemas de construção de alta gama. No Reino Unido, a faturação estava praticamente a zero, sem qualquer organização comercial.
Não havia escritório, não havia showroom em funcionamento, não havia pipeline de vendas desenvolvido, praticamente nenhum reconhecimento de marca e nenhuma equipa comercial britânica — para um comprador, arquiteto ou empreiteiro britânico, não havia simplesmente nada com que interagir.
O que era necessário não era uma série de pedidos de orçamento, mas a infraestrutura comercial para operar com credibilidade no Reino Unido — uma implantação operacional real em vez de venda à distância a partir da Europa continental.
£0 → £1.4m
Faturação britânica em 9 meses
9 months
Período de crescimento
UK operation
Construída de raiz
Office + showroom
Presença comercial criada
O que este número mostra — e o que não mostra
O valor de £1,4 milhões é a faturação britânica gerada pela nova operação no Reino Unido ao longo de cerca de nove meses, não a faturação total do grupo Festa. A Evans Sales Consultancy apoiou a estratégia de entrada no mercado, a criação do escritório e do showroom e a construção de pipeline, a par da própria operação de fabrico da Festa; o número reflete este projeto de entrada em mercado e não um resultado garantido para outros fabricantes estrangeiros.
Estratégia de entrada no mercado
Foi definido como a Festa se implantaria no Reino Unido em vez de vender à distância — com prioridades claras, sequência de arranque e abordagem para construir credibilidade e gerar faturação.
Criação do escritório britânico
Foi apoiada a criação de um escritório britânico em funcionamento, criando uma base comercial local real para clientes, conversas de projeto, atividade comercial, pessoal e desenvolvimento de mercado.
Desenvolvimento do showroom
Um showroom britânico foi criado como parte da estratégia de entrada no mercado, dando a clientes, arquitetos, designers e intervenientes de projeto um espaço físico para conhecer os produtos.
Estratégia comercial e construção de pipeline
Foram definidos clientes-alvo, posicionamento de mercado e a atividade comercial necessária; o primeiro pipeline britânico surgiu praticamente do zero através de desenvolvimento de mercado proativo e geração de oportunidades.
Pessoal e lançamento no mercado
A Festa foi apoiada na definição do pessoal e da capacidade comercial necessários; estratégia, infraestrutura, pessoal, pipeline e atividade de mercado foram reunidos numa operação em funcionamento.
Resultado
A faturação britânica subiu, em cerca de nove meses, de £0 para aproximadamente £1,4 milhões. A Festa System UK dispõe hoje de escritório próprio com showroom em Huddersfield e de uma operação em crescimento com pipeline e atividade de clientes próprios.
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