Entrada no mercado do Reino Unido
Glaseksperten — entrada no mercado do Reino Unido
Um fabricante escandinavo de vidro sem qualquer presença no Reino Unido — do primeiro contacto com clientes-alvo a uma rede de distribuição sólida.
- Cliente
- Glaseksperten
- Setor
- Fabricação de vidro
- Sede
- Escandinávia
- Mercado-alvo
- Reino Unido
A Glaseksperten tinha um produto comprovado e uma posição consolidada no mercado interno, mas no Reino Unido literalmente nada: nenhum cliente, nenhum distribuidor, nenhuma representação comercial e nenhuma ideia clara de quem deveria vender o produto.
Entrar no mercado significava, aqui, começar do zero — perceber onde o produto era vendável, quem o compra e que empresas teriam credibilidade suficiente para o representar.
A Evans Sales Consultancy assumiu a representação comercial local, construindo simultaneamente clientes diretos e distribuição.
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Entrada no mercado sem presença anterior
Planeamento de mercado antes da abordagem
Foi primeiro definido onde o produto se encaixava no mercado britânico, que segmentos e tipos de comprador eram relevantes e como se posicionaria face aos fornecedores já estabelecidos.
Construção da lista de clientes-alvo
A lista de clientes-alvo foi construída de raiz: potenciais clientes diretos, transformadores, instaladores e empresas de distribuição que pudessem trabalhar o produto.
Abordagem direta e reuniões pessoais
Os clientes-alvo foram abordados diretamente e visitados pessoalmente — o fabricante foi posicionado ativamente no mercado britânico em vez de esperar por interesse espontâneo.
Conquista de distribuidores
Em paralelo ao trabalho com clientes diretos, foram identificados e desenvolvidos parceiros de distribuição britânicos, garantindo ao produto mais do que uma via até ao cliente final.
Representação comercial contínua
A Evans Sales Consultancy assumiu o papel de presença comercial do fabricante no Reino Unido — com gestão de relações, acompanhamento e atividade comercial contínua no terreno.
Resultado
De uma situação sem qualquer presença, surgiu uma base sólida de clientes diretos e distribuidores britânicos, com atividade comercial contínua e crescimento claro num mercado onde o fabricante era anteriormente desconhecido.
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