Entrada em mercados internacionais
Euro EAC — entrada no Reino Unido, na Alemanha e em França
De 0 a cerca de £2,2 milhões de faturação em três novos mercados em 12 meses — sem recorrer ao modelo clássico de distribuição.
- Cliente
- Euro Architectural Components (Euro EAC)
- Setor
- Componentes arquitetónicos — guarda-corpos, gradeamentos e sistemas de vidro
- Sede
- Ontário, Canadá
- Mercado-alvo
- Reino Unido, Alemanha e França
A Euro EAC é um fornecedor canadiano consolidado de componentes arquitetónicos para guarda-corpos, gradeamentos e aplicações em vidro, sediado em Woodbridge, Ontário, com armazém próprio. No Reino Unido e nos mercados europeus-alvo, porém, a faturação estava praticamente em zero: sem canal de vendas, sem reconhecimento de marca, sem rede de parceiros, sem pipeline.
O mandato não era, por isso, gerar pedidos de orçamento, mas construir de raiz um canal comercial europeu que funcionasse — começando pelo Reino Unido, seguido da Alemanha e de França.
A Evans Sales Consultancy assumiu a execução comercial: desde a escolha do canal de vendas até ao desenvolvimento ativo de parceiros de projeto nos três mercados.
£0 → £2.2m
Nova faturação em 12 meses
12 months
Período de crescimento
3
Novos mercados — Reino Unido, Alemanha e França
Project partners
Canal de vendas construído
O que este número mostra — e o que não mostra
O valor de £2,2 milhões é nova faturação gerada pela atividade de desenvolvimento de mercado no Reino Unido, na Alemanha e em França ao longo de cerca de 12 meses — não a faturação total do grupo Euro EAC. A Evans Sales Consultancy trabalhou lado a lado com a própria operação de produto e fabrico da Euro EAC na construção do canal de vendas; o resultado reflete esse esforço conjunto, não uma garantia de resultado idêntico para outra empresa.
Porquê não um modelo clássico de distribuição
Em vez de aplicar diretamente um modelo de distribuição padrão a cada mercado, foi desenvolvida uma abordagem de parceiros de projeto, mais alinhada com a forma como os produtos chegam de facto às obras e com o acompanhamento que os clientes locais exigem.
Construção da rede de parceiros de projeto
Em cada mercado-alvo foram identificados, abordados e desenvolvidos parceiros de projeto adequados — empresas com acesso a projetos, capacidade de responder às necessidades dos clientes, relações locais e capacidade de converter oportunidades em faturação.
Entrada no mercado: primeiro o Reino Unido
O Reino Unido foi definido como primeiro mercado-alvo. A presença e a atividade comercial foram construídas de raiz, com desenvolvimento ativo de oportunidades e relações em vez de esperar por pedidos espontâneos.
Expansão para a Alemanha e França
Assim que o canal britânico começou a desenvolver-se, o mesmo modelo comercial foi aplicado à Alemanha e a França — com relações próprias com parceiros de projeto e desenvolvimento de oportunidades específico em cada mercado.
Resultado
A nova faturação cresceu, em cerca de 12 meses, de £0 para aproximadamente £2,2 milhões. Este valor refere-se à faturação gerada pelo novo desenvolvimento de mercado no Reino Unido e na Europa, não à faturação total do grupo.
Três mercados — Reino Unido, Alemanha e França — foram abertos através de um modelo de parceiros de projeto em vez da distribuição clássica. A Euro EAC dispõe hoje de parceiros estabelecidos, projetos em curso e faturação contínua nos três mercados.
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