お客様の声
Glassline
Lars Tinghuus — 元 Export Sales Director、Glassline
Glasslineはドイツの手すりメーカーです。Tom Evansは同社の英国市場開拓、その後は欧州における追加の輸出機会に取り組みました。Lars Tinghuus氏は当時、同社のExport Sales Directorでした。
お客様の声
原文（英語）から翻訳しています。
Reference date: 14 September 2026
John様、
Tom Evansについて、喜んで声を寄せさせていただきます。私は、TomがGlasslineの英国市場、その後は欧州における他の輸出機会を支援していた時期に、彼と一緒に仕事をしました。
Tomは、代理店・直接取引先の両方について、適切な協業先を見つける手助けをしてくれました。彼は市場調査、企業への働きかけ、そしてあまり時間をかけすぎる前にそれが本気の機会かどうかを見極めることに長けていました。
彼はまた、市場への準備についても手助けしてくれました。製品の見せ方、顧客が必要とする情報、市場へのアプローチ方法、私たちにとって最適なパートナーのタイプなどが含まれます。
Tomは連絡先を見つけることだけでなく、それを育てていくことにも関わりました。彼は代理店や顧客と協力し、見積もりや案件を支援し、機会が進展する間、関わり続けてくれました。
私にとって、Tomの強みの一つは、ビジネスが向こうからやって来るのを待たないことです。彼は積極的で、さまざまなタイプの企業や意思決定者と話すことに抵抗がありません。
国際的な市場開拓や輸出営業の業務について、Tomを喜んで推薦します。
よろしくお願いいたします。
Lars Tinghuus
Former Export Sales Director
Glassline
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英語原文
Reference date: 14 September 2026
Hello John,
I am happy to give a reference for Tom Evans. I worked with Tom when he was supporting Glassline with the UK market and later with other export opportunities in Europe.
Tom helped us with finding the right companies to work with, both distributors and direct customers. He was good at researching the market, contacting companies and understanding if they were a serious opportunity before we invested too much time. He also helped us with preparing for the market.
This included how we presented the products, what information customers needed, how we should approach the market and what type of partners would be best for us. Tom was involved not only in finding contacts, but also in developing them.
He worked with distributors and customers, helped with quotations and projects and stayed involved while opportunities moved forward.
For me, one of Tom’s strengths is that he does not wait for business to come to him. He is proactive and comfortable speaking with different types of companies and decision makers.
I would be happy to recommend Tom for international market development and export sales work.
Best regards,
Lars Tinghuus
Former Export Sales Director
Glassline
この声の背景にある業務内容
- 実際に製品を販売できる英国企業を選定・特定し、働きかけを行った上で、代理店として獲得・立ち上げを実施。
- 5社の英国代理店に対し、単に契約するだけでなく、実際に販売活動を行うところまで教育・支援。
- 代理店展開と並行して直接顧客との関係を構築し、英国市場向けの製品訴求方法を準備。
- その後、欧州における他の輸出機会にも取り組み。