Toppledelse og lederrekruttering
Interim Salgsdirektør
En interim salgsdirektør hentes inn når ledelse av salgsfunksjonen: målmarked, pipeline, team, prognoser og konvertering må ivaretas umiddelbart, i en avgrenset periode, i en konkret situasjon.
Mandat og hva rollen finnes for
Salgsdirektør finnes for å ta ansvar for ledelse av salgsfunksjonen: målmarked, pipeline, team, prognoser og konvertering. Det handler mer om hva rollen skal endre enn om hvilke oppgaver den utfører fra dag til dag.
Når virksomheten trenger denne rollen
- Gründeren driver fortsatt salget selv, og veksten har nådd grensen for hva det bærer
- En avgang, endring eller krise krever umiddelbar erfaren ledelse i en avgrenset periode
Hva rollen eier
- Definisjon av målmarked og kommersielle prioriteringer
- Pipeline, kvalifisering og prognosesikkerhet
- Salgsteamets struktur, kapasitet, rekruttering og prestasjoner
- Konvertering og prisdisiplin innenfor vedtatt kommersiell policy
- Salgsprosess, CRM-disiplin og kommersiell rapportering til styret
Hva suksess ser ut som
Prognosen styret kan stole på, og inntekter som ikke avhenger av én enkeltperson.
Hvorfor denne ansettelsesmodellen passer
Interim ledelse passer når behovet er tidsavgrenset og situasjonsbestemt, og hastighet betyr mer enn langsiktig kulturell tilpasning.
Hva mandatet må avklare
Før et interimoppdrag starter, bør situasjonen og sluttpunktet være avklart skriftlig.
- Om mandatet er å bygge en salgsfunksjon fra grunnen eller å drifte og forbedre en som allerede finnes
- Forventet varighet og hva som må være sant når oppdraget avsluttes
Vanlige spørsmål
Når trenger vi en interim salgsdirektør?
Vanligvis etter en plutselig avgang, under en omstilling, eller når ledelse av salgsfunksjonen: målmarked, pipeline, team, prognoser og konvertering må ivaretas umiddelbart mens et fast søk pågår.
Hvordan skiller en interim salgsdirektør seg fra en fast ansettelse?
Oppdraget defineres av en situasjon og et sluttpunkt, ikke av en løpende rolle. Dere kjøper erfaring som kan brukes umiddelbart.
Kan en interim salgsdirektør bli fast ansatt senere?
Noen ganger, og det kan fungere godt når begge parter ønsker det. Det bør ikke forutsettes ved oppstart.
Hvordan avtales de kommersielle vilkårene?
Per oppdrag, ut fra senioritet, tidsbruk og varighet, avtalt skriftlig før oppdraget starter. Vi publiserer ikke standard dagsatser.
Drøft et interimbehov for salgsdirektør.
Fortell oss hva som har skjedd og når dekning trengs, så kommer vi tilbake på om interim ledelse er riktig respons.