Hva vi gjør
Vi gir ikke bare bedrifter råd om salg. Vi hjelper dem å faktisk selge mer.
Tre forbundne arbeidsområder: skape flere muligheter, konvertere flere av dem, og bygge et salgsteam som kan fortsette begge deler uten at eieren driver det.
Evans Sales Consultancy hjelper B2B-bedrifter med å selge mer, ikke bare planlegge for det. Arbeidet dekker tre forbundne områder: skape flere salgsmuligheter, konvertere flere av mulighetene som allerede ligger i pipelinen, og bygge et salgsteam og en prosess som kan fortsette begge deler uten at eieren driver det personlig.
Dette passer like godt for eierledede salgsteam som for bedrifter med en etablert salgsfunksjon.
Kort fortalt
Evans kombinerer salgsstrategi og forretningsutvikling for å skape kvalifisert pipeline, med praktisk involvering i prospektering, salgsbesøk, tilbud og pipeline-gjennomganger, og fraksjonert salgsledelse der en bedrift trenger salgssjef-kapasitet på deltid.
- Salgsstrategi og forretningsutvikling for kvalifisert pipeline
- Praktisk involvering i prospektering, besøk, tilbud og pipeline-gjennomganger
- Fraksjonert salgsledelse der behovet er deltid
- Passer eierledede salgsteam og etablerte salgsfunksjoner
Hvordan vi jobber
- Diagnose: pipeline, konvertering og forecast-nøyaktighet
- Flaggskipengasjementer der behovet er størst
- Fokuserte tjenester brakt inn der den kommersielle planen faktisk krever dem
Hva arbeidet kombinerer
- Salgsstrategi
- Forretningsutvikling
- Fraksjonert salgsledelse
- Teamutvikling og trening
- Digital infrastruktur der det trengs
Hvem vi jobber med
En stor andel av bedriftene Evans jobber med selger gjennom eieren og én eller to andre. Ofte er første jobb å gjøre salg til noens faktiske rolle.
Vanlige spørsmål
Skriver dere strategi eller gjør dere selve salget?
Begge deler, og det andre er poenget. Vi bygger salgsstrategien og prosessen, og blir deretter involvert i prospektering, salgsbesøk, tilbud og pipeline-gjennomganger slik at planen faktisk blir brukt.
Hvor lenge varer et typisk engasjement?
Mesteparten av arbeidet går over flere måneder, vanligvis én eller to dager i uken. Diagnose tar noen uker; å bygge og gjennomføre tar lenger tid.
Jobber dere med bedrifter uten selgere?
Ja. En stor andel av bedriftene Evans jobber med selger gjennom eieren og én eller to andre.
Vil dere jobbe med vårt eksisterende CRM?
Nesten alltid. Å bytte CRM løser sjelden noe alene. Vi gjør heller det dere allerede betaler for til å reflektere virkeligheten.
Les videre
Se hva som faktisk bremser salget
Vi starter med å se på pipeline, konvertering og aktivitet sammen.