Internasjonal markedsinngang
Inn i et nytt marked — og faktisk selge der
Fra markedsvurdering og valg av kanal til de første solide kunderelasjonene, med folk som har solgt i disse markedene.
Markedsinngang er en kommersiell beslutning med begrenset budsjett og begrenset tålmodighet. Spørsmålet er ikke om markedet finnes, men om du kan vinne det med dine marginer og din serviceevne.
1. Kommersiell vurdering
Vi ser på prisnivå, standarder og sertifisering, etablerte leverandører, innkjøpsvaner og reell betalingsvilje.
2. Valg av salgskanal
- Distribusjon: rask dekning, lavere margin, mindre kundenærhet.
- Agenter: lav fast kostnad, men krever styring og mål.
- Direktesalg: mest kontroll og margin, høyest oppstartskostnad.
- Prosjekt- og spesifikasjonssalg: lang ledetid, men posisjoner som er vanskelige å fortrenge.
3. Gjennomføring, ikke anbefalinger
Vi bygger målkundelistene, tar kontakt med partnere, kvalifiserer dem ærlig, følger de første forhandlingene og setter opp oppfølging og rapportering.
Hva vi ikke er
Evans Sales Consultancy er ikke advokat, skatterådgiver, tollagent eller sertifiseringsorgan. Bruk relevante fagrådgivere til slike spørsmål.
Vanlige spørsmål
Hvor lang tid tar det?
Første kvalifiserte samtaler kommer normalt innen åtte til tolv uker. Stabil omsetning i teknisk B2B bygges over flere kvartaler.
Distribusjon eller direktesalg i starten?
Det avhenger av hvor forklaringskrevende produktet er, behovet for support og marginen din.
Forbered inngangen
Svar på noen spørsmål og få en personlig plan.