Utvikling av salgsteam
Gi selgerne strukturen til å prestere.
Trening, ledelse og ansvarliggjøring som gjør individuell innsats om til et team som leverer forutsigbare resultater.
Svært få salgsproblemer skyldes folk som ikke kan selge. Langt oftere har ingen avtalt hva god aktivitet ser ut som, ingen gjennomgår pipelinen skikkelig, og ingen tar en ærlig samtale når tallene synker.
Vi setter standardene, rytmen og coachingen på plass, og jobber sammen med teamet til disiplinen er deres, ikke vår.
Kort fortalt
Prestasjon i et eksisterende salgsteam forbedres vanligvis med struktur snarere enn flere ansatte: avtalte aktivitetsstandarder, faste en-til-en-samtaler og pipeline-gjennomganger, og coaching levert i felten på reelle muligheter fremfor i klasserom. Rekruttering og onboarding kan også hjelpe, men forsterker bare gevinster som ledelsesdisiplin allerede har skapt.
- Standarder for aktivitet og en tydelig rytme av en-til-en-samtaler
- Coaching på reelle samtaler og besøk, ikke teori
- Ærlige, jevnlige samtaler når tallene synker
Hva dette dekker
- Salgstrening — kvalifisering, spørsmål, tilbud, forhandling og avslutning
- Salgsledelse — standarder, en-til-en, mål og ansvar
- Coaching i felten — fellesbesøk og samtalegjennomgang
- Prestasjonsmåling — aktivitet, konvertering, ordreverdi, vinnrate per person
- Rekrutteringsstøtte
- Overlevering fra eier
Underprestasjon er vanligvis et ledelsesgap
Vi setter standardene, rytmen og coachingen på plass, og jobber sammen med teamet til disiplinen er deres, ikke vår.
Hvordan dette fungerer i praksis
Noen økter er strukturerte, men mesteparten av endringen kommer fra fellesbesøk, samtalegjennomganger og pipeline-møter med deres egne reelle muligheter.
Vanlige spørsmål
Jobber dere med team som aldri har hatt salgsledelse?
Ofte. Mange bedrifter har dyktige selgere som aldri har fått mål, standarder eller en en-til-en. Å sette den strukturen på plass er vanligvis den raskeste gevinsten.
Er dette klasseromtrening?
Lite av det. Noen økter er strukturerte, men mesteparten av endringen kommer fra fellesbesøk, samtalegjennomganger og pipeline-møter.
Kan dere lede teamet midlertidig?
Ja. Der det ikke finnes en salgsleder, kjører vi ofte rytmen — mål, gjennomganger, ansvar — til bedriften er klar til å ansette noen.
Fungerer dette for små salgsteam?
Ja. Prinsippene om standarder, rytme og coaching gjelder uansett teamstørrelse.
Les videre
Et team som selger uten at dere står over dem
Vi starter med å se på hva selgerne faktisk gjør hver uke, og hva tallene sier om det.