Salg & kommersiell rekruttering
Fast rekruttering av salgs- og kommersielle roller
Evans Sales Consultancy rekrutterer faste salgs- og kommersielle profiler for produsenter, ingeniørbedrifter, byggevareselskaper, teknologibedrifter og spesialiserte B2B-virksomheter — vi starter med hva ansettelsen faktisk skal levere kommersielt, ikke med en standard stillingsmal.
De fleste rekrutteringsbyråer fyller ut en stillingsbeskrivelse dere allerede har skrevet. Evans gjør det motsatt: vi begynner med spørsmålet om hva denne personen faktisk skal selge, inn i hvilket marked, gjennom hvilken kanal, til hvilke kunder, mot hvilket mål, med hvilken grad av selvstendighet — og hva suksess skal se ut som de første 12–24 månedene.
Stillingsprofilen følger av det kommersielle behovet, ikke omvendt. Det er forskjellen mellom å ansette noen som passer en tittel, og å ansette noen som faktisk løser problemet dere har.
Dette er fast, kommersiell rekruttering — ikke styrerekruttering og ikke internasjonal markedsinntreden. Trenger dere en Sales Director, Commercial Director eller Head of Sales på styre- eller ledernivå, hører den ansettelsen hjemme under Executive Recruitment. Skal noen etablere en helt ny geografi, hører den hjemme under internasjonal rekruttering.
Kort fortalt
Salg & kommersiell rekruttering hos Evans er ansettelsen av folkene som vinner, beholder og vokser omsetning i en etablert virksomhet — fra forretningsutvikler og sales engineer til nasjonal salgssjef og country manager. Vi definerer rollen ut fra det kommersielle målet før vi vurderer en eneste kandidat, og skiller tydelig mellom denne typen ansettelse, styrerekruttering og internasjonal markedsinntreden.
- Rollen defineres av det kommersielle behovet, ikke en mal for stillingsannonse
- Spesialisert på produksjon, industri, byggevarer, teknologi og spesialisert B2B
- Fast ansettelse — for løpende deltidsledelse, se kommersiell ledelse
- Styre- og lederroller (Sales Director, Commercial Director, Head of Sales) hører hjemme i Executive Recruitment
Spørsmålene vi stiller før vi definerer rollen
- Hva skal denne personen faktisk selge?
- Inn i hvilket marked?
- Gjennom hvilken kanal — direkte, distributør eller spesifikasjon?
- Til hvilke kunder?
- Mot hvilket mål?
- Med hvilken grad av selvstendighet?
- Hva skal suksess se ut som de første 12–24 månedene?
Rollene vi rekrutterer til
- Business Development Director — leder jakten på nye, høyverdi inntektskilder og strategiske markedsposisjoner.
- Nasjonal salgssjef — sikrer at salgsstrategien gjennomføres presist og konsistent i hele landet.
- Eksportsjef — utvikler og forvalter salg i flere land, hovedsakelig gjennom distributører og agenter.
- Internasjonal salgssjef — driver omsetningsvekst på tvers av landegrenser gjennom direkte salg, nøkkelkunder og distributørstyring.
- Key Account Director — eier de kundene som representerer en uforholdsmessig stor andel av verdi, risiko eller vekstpotensial.
- Forretningsutvikler (BDM) — vinner nye kunder, åpner nye sektorer eller territorier.
- Salgssjef — leder et salgsteam til å levere på mål gjennom coaching, aktivitet og pipeline-disiplin.
- Sales Engineer — teknisk salg der produktet krever teknisk bevis eller applikasjonsforståelse.
- Spesifikasjonsselger — påvirker arkitekter, rådgivere og andre spesifikatører før anbud.
- Country Manager — full kommersiell ansvar for et etablert internasjonalt marked.
Hvorfor ikke bare en stillingsannonse
En stillingsannonse beskriver hva rollen skal hete. Den sier lite om hvorfor virksomheten faktisk trenger den — om det er fordi ingen eier pipeline, fordi et marked går for sakte, eller fordi en nøkkelkunde risikerer å forsvinne. Uten det svaret ender rekrutteringen ofte med riktig CV og feil person.
Vi bygger derfor rollespesifikasjonen sammen med dere, ut fra den kommersielle situasjonen — ikke ut fra en generisk mal hentet fra forrige stilling.
Sektorer vi arbeider i
- Produksjon og industri
- Ingeniørvirksomhet
- Byggevarer og entreprenørmarkedet
- Teknologi
- Spesialisert B2B
Spesialist, ikke generalist
Evans driver ikke volumrekruttering på tvers av urelaterte fagfelt. Vi rekrutterer til styre-, salgs-, kommersielle og teknisk-kommersielle roller der vi har reell kommersiell kompetanse, og der ansettelsen henger sammen med vekst, territorieutvikling eller markedsinntreden. Vi rekrutterer ikke til HR, administrasjon, generell økonomi, IT-support, lager eller ordinære kontorroller.
Vanlige spørsmål
Hvilke roller dekker Salg & kommersiell rekruttering?
Faste kommersielle stillinger: forretningsutviklingsdirektør og forretningsutvikler, nasjonal salgssjef, salgssjef, eksport- og internasjonal salgssjef, key account director, sales engineer, spesifikasjonssalg og country manager. Sales Director, Commercial Director og Head of Sales på styre-/ledernivå hører hjemme i Executive Recruitment.
Er Evans et generalistbyrå?
Nei. Vi driver ikke volumrekruttering på tvers av urelaterte fagfelt. Vi er spesialisert på styre-, salgs-, kommersielle og teknisk-kommersielle roller der vi har reell kompetanse.
Hva er forskjellen på dette og Executive Recruitment?
Executive Recruitment dekker styre- og ledernivå — de som eier den kommersielle strategien. Salg & kommersiell rekruttering dekker de faste rollene som gjennomfører den: vinner kunder, forvalter territorier, utvikler nøkkelkunder og leder salgsteam. Passer en rolle inn i begge, sier vi hvilken som faktisk passer mandatet.
Hva er forskjellen på dette og internasjonal rekruttering?
Internasjonal rekruttering gjelder ansettelser der målgeografien er det avgjørende — en første ansettelse i et nytt marked, en country manager som skal etablere et territorium. En eksportsjef som forvalter allerede etablerte territorier hører hjemme her; en tysk produsents første country manager i Storbritannia hører hjemme i internasjonal rekruttering.
Jobber dere med kandidater som søker roller?
Vårt arbeid er oppdragsgiverstyrt. Kommersielle fagfolk kan registrere seg i vårt kandidatnettverk slik at vi kan vurdere dem til relevante faste stillinger, men vi er ikke en jobbportal og lyser ikke ut ledige stillinger på nettstedet.
Ansetter dere en salgs- eller kommersiell rolle?
Fortell oss om det kommersielle behovet, og vi hjelper dere å definere riktig rolle før søket starter.