Australia
Markedsutvikling mellom Australia, Storbritannia og Europa
Evans Sales Consultancy hjelper australske produsenter og tekniske B2B-selskaper med å vurdere og bygge posisjon i Storbritannia og Europa, og støtter britiske og europeiske selskaper som utforsker muligheter i Australia.
Kort fortalt
Markedsutvikling mellom Australia og Storbritannia eller Europa fungerer når ett marked velges etter produktpasning fremfor størrelse, kanalvalget avklares før lansering, partnere kvalifiseres fremfor å bare utnevnes, og det første året måles på navngitte muligheter. Avstanden gjør dårlig funderte antakelser dyre, så vurderingsarbeidet kommer først.
- Velg ett første marked etter produktpasning og konkurranseposisjon, ikke størrelse
- Avklar direktesalg, distribusjon, agent eller partner før lansering
- Kvalifiser partnere på hvilke kunder de faktisk har, ikke på entusiasme
- Mål det første året på navngitte muligheter og de første kundene
Hvorfor Australia og Storbritannia/Europa krever nøktern vurdering
- Avstanden gjør en uprøvd antakelse om etterspørsel eller pris kostbar å rette opp i etterkant.
- Et felles språk skjuler at innkjøpspraksis, standarder og distribusjonsstruktur er ulike.
- Distributører og partnere må kvalifiseres etter hvilke kunder de faktisk har, ikke etter hvem som svarer først.
- Prosjekt- og spesifikasjonssalg i bygg og anlegg krever vedvarende oppfølging, ikke en enkeltstående reise.
Hvem vi hjelper
- Produsenter og tekniske industribedrifter
- Bygg- og anleggsrelaterte produsenter
- Teknologiselskaper
- Spesialiserte B2B-selskaper
Australia → Storbritannia og Europa
Arbeidet omfatter markedsvurdering, valg av kanal, konkurrentanalyse, identifisering av målkunder, identifisering og kvalifisering av distributører og partnere, spesifikasjonsstrategi, direkte forretningsutvikling, relasjoner til entreprenører og rådgivere, kommersiell representasjon og støtte ved rekruttering når grunnlaget tilsier det.
Storbritannia og Europa → Australia
For selskaper som vurderer det australske markedet, dekker arbeidet markedsundersøkelser, kanalutvikling, analyse av målsektorer, identifisering av partnere og kommersiell oppfølging fra Storbritannia. Vi er tydelige på når lokal australsk kapasitet blir nødvendig, i stedet for å love mer enn vi kan levere derfra.
Vanlige spørsmål
Har dere kontor eller team i Australia?
Nei. Evans Sales Consultancy er basert i Storbritannia. Arbeidet med det australske markedet leveres fra Storbritannia som vurdering, kanalutvikling, partneridentifisering og direkte kommersiell oppfølging, med reiser og lokale partnere der det er reelt nødvendig.
Går arbeidet begge veier?
Ja. Det dekker både australske selskaper som bygger posisjon i Storbritannia og Europa, og britiske eller europeiske selskaper som vurderer og utvikler muligheter i Australia.
Hvordan bør en australsk produsent starte i Europa?
Med ett marked, ikke et helt kontinent. Det riktige første markedet er der produktpasning, spesifikasjonsvei og konkurranseposisjon er sterkest, ikke nødvendigvis det største markedet.
Planlegg din australske markedsutvikling
Få en første kommersiell vurdering av retningen som gir mest mening for deg.