Kommersielle bevis
Referanser og eksempler
Eksempler på kommersielt arbeid på tvers av landegrenser. De fullstendige casene er publisert på engelsk.
Internasjonal markedsinngang
Euro EAC — europeisk markedsinngang
Fra null omsetning til rundt 2,2 millioner pund i tre nye markeder på tolv måneder — bygget på prosjektpartnere, ikke tradisjonell distribusjon.
£0 → £2,2m — Omsetning i nye markeder på 12 måneder
Inngang i det britiske markedet
Skandinavisk glassleverandør — inngang i det britiske markedet
En skandinavisk glassprodusent uten noen tidligere posisjon i Storbritannia fikk bygget direktesalg og et distributørgrunnlag fra bunnen av.
0 → Storbritannia — Marked etablert fra ingen tidligere tilstedeværelse
Distributørutvikling
Tysk rekkverksleverandør — britisk distributørnettverk
Fem britiske distributører identifisert, rekruttert, opplært og satt i reell salgsaktivitet for en tysk rekkverksprodusent.
5 — Britiske distributører etablert
Forretningsutvikling
Britisk rekkverksleverandør — territorieekspansjon
Skottland og Nord-England ble åpnet med direkte kundebearbeiding for en stor britisk rekkverksleverandør som manglet tilstedeværelse der.
Salgsvekst
Crucial Engineering — nasjonal salgsvekst
Fra 1,5 til 3,2 millioner pund i omsetning på om lag 18 måneder, med nasjonal ekspansjon og en ny, lønnsom automasjonsdivisjon.
£1,5m → £3,2m — Omsetning på ca. 18 måneder
Salgsvekst
D&I — salgsvekst og kommersiell utvidelse
Fra 2,2 til 4,6 millioner pund i omsetning på 18 måneder, med egen installasjonsavdeling og ny aluminiumsproduksjon.
£2,2m → £4,6m — Omsetning på 18 måneder
Inngang i det britiske markedet
Festa System — inngang i det britiske markedet
Fra null til om lag 1,4 millioner pund i britisk omsetning på ni måneder, med eget kontor og visningslokale bygget fra bunnen.
£0 → £1,4m — Britisk omsetning på 9 måneder
Salgsvekst
BM Architectural — salgsvekst og ny arkitektonisk divisjon
En etablert virksomhet vokste fra 6,8 til 11,5 millioner pund i omsetning, med nye kunder og en dedikert arkitektonisk divisjon.
£6,8m → £11,5m — Omsetning på 24 måneder
Hva du bør se etter
Det interessante er sjelden bransjen, men den kommersielle mekanismen: hvordan markedstilgangen ble skapt, hvem som bestemte, og hva som utløste beslutningen.
- Oppbygging av distribusjons- og partnernettverk.
- Spesifikasjonsarbeid i bygg og prosjekt.
- Ny retning på utenlandssatsinger som ikke leverte.
- Etablering av pipeline og oppfølgingsdisiplin.
Vanlige spørsmål
Hvorfor er casene publisert på engelsk?
De verifiserte casebeskrivelsene er skrevet og dokumentert på engelsk, som er arbeidsspråket i det opprinnelige oppdraget. Innholdet oversettes ikke, men gjennomgangen og vurderingen av ditt prosjekt skjer selvsagt på norsk.
Er referansene fra britiske eller europeiske markeder?
Arbeidet spenner over Storbritannia, Europa og Nord-Amerika. Det sentrale er ikke geografien i seg selv, men den kommersielle mekanismen: hvordan markedstilgang, distribusjon eller spesifikasjon faktisk ble bygget.
Kan jeg få eksempler som ligner min egen bransje?
Ta kontakt med Tom Evans direkte og beskriv produktet og målmarkedet. Da er det enklere å peke på hvilke deler av erfaringen som er mest relevante for din situasjon.
Er referansene verifiserbare?
Ja, casebeskrivelsene er dokumentert og verifiserte, ikke anonymiserte påstander. De ligger tilgjengelig på engelsk for gjennomsyn.
Les videre
Kjenner du deg igjen?
Lag en personlig plan, eller snakk med oss direkte.