Salgsvekst
D&I — salgsvekst og kommersiell utvidelse
Fra 2,2 til 4,6 millioner pund i omsetning på 18 måneder, med egen installasjonsavdeling og ny aluminiumsproduksjon.
- Kunde
- D&I Home Improvements / D&I Window Solutions
- Bransje
- Vinduer, dører og boligforbedringsprodukter
- Sted
- Barnsley, South Yorkshire
- Marked
- Storbritannia
D&I er en etablert vindus- og dørvirksomhet i Barnsley, grunnlagt i 2009, som arbeider med vinduer, dører, vinterhager og bredere boligforbedringsprodukter. Ved oppstart av samarbeidet omsatte selskapet for om lag 2,2 millioner pund og ønsket å øke veksttempoet.
På det tidspunktet kjøpte D&I inn sine PVC-produkter i stedet for å produsere dem selv, og den kommersielle modellen var bygget rundt salg og levering av disse produktene. Ambisjonen var å øke salget, styrke den kommersielle driften og fange mer av verdien som allerede gikk gjennom virksomheten.
£2,2m → £4,6m
Omsetning på 18 måneder
+109 %
Omtrentlig omsetningsvekst
18 måneder
Vekstperiode
2 nye kapasiteter
Installasjon + aluminiumsproduksjon
Kommersiell vekststrategi
Arbeidet identifiserte hvor reell tilleggsvekst realistisk kunne komme fra. Strategien så forbi antall henvendelser og vurderte hvordan selskapet kunne øke salget, utvide kapasiteten, fange mer verdi og styrke det totale tilbudet.
Salgsutvikling
Den bredere salgsveksten ble støttet gjennom kommersiell strategi, muliggjøring av nye muligheter, pipeline-vekst og utvikling av omsetning på både kunde- og fagsiden av virksomheten.
Egen installasjonsavdeling
D&I fikk hjelp til å etablere en egen installasjonsavdeling, slik at selskapet fikk større kontroll over leveransen og kunne fange mer verdi fra arbeid det allerede genererte, i stedet for å gi dette leddet videre til andre.
Egen aluminiumsproduksjon
Muligheten for D&I til å etablere egen aluminiumsproduksjon ble identifisert og gjennomført, i stedet for å være helt avhengig av innkjøpte ferdige aluminiumsprodukter. Denne kapasiteten utvidet det selskapet kunne tilby og levere.
Resultat
Over om lag 18 måneder økte D&Is omsetning fra rundt 2,2 til 4,6 millioner pund — en vekst på om lag 109 prosent — mens selskapet utvidet sin salgs- og driftskapasitet. Perioden endte med en egen installasjonsavdeling, egen aluminiumsproduksjon og en bredere, mer vertikalt integrert kommersiell modell.
Vil dere fange mer av verdien dere allerede skaper?
Snakk med Evans Sales Consultancy om vekstmulighetene i egen virksomhet.