Markeder
Hvilket marked vil dere vokse i?
Velg markedet dere sikter mot. Det endrer ikke språket på nettstedet — disse sidene forblir på norsk.
Hvert marked har sin egen kjøpsmekanikk: hvem som bestemmer, hvilken kanal som brukes, hvilken dokumentasjon som kreves og hvor lang kvalifiseringen er. En tilnærming som virker i ett marked stopper ofte i det neste på detaljer ingen sjekket først.
Sidene under beskriver hvordan det faktisk kjøpes i hvert marked, og hvilken salgsvei som er realistisk for tekniske produkter og B2B-leveranser med lang syklus.
Markeder Evans Sales Consultancy arbeider i
- Storbritannia — distribusjon, spesifikasjon og anbud.
- Tyskland — teknisk grundighet, Fachhandel og lang kvalifisering.
- Frankrike — prescription, rådgivende ingeniører og négoce.
- Nederland — direkte og pragmatisk innkjøp, sterke grossister.
- Spania — regional distribusjon og prescripción.
- USA — agentnettverk, delstatsregler og leveringsevne.
- Canada — CSA-krav, avstander og tospråklig marked.
Språk og marked er to forskjellige valg
Språkvelgeren øverst bestemmer hvilket språk dere leser på. Markedsvalget bestemmer hvilket marked dere leser om. Et norsk selskap kan satse på USA og fortsatt lese på norsk.
Vanlige spørsmål
Bestemmer markedsvalget hvilket språk vi leser nettstedet på?
Nei, de to valgene er uavhengige. Dere kan velge USA eller Tyskland som målmarked og fortsatt lese alt innhold på norsk.
Kan vi satse på flere markeder samtidig?
Det er mulig, men krever mer ressurser til å bygge kanal og kvalifisere kunder i hvert marked parallelt. De fleste bedrifter får bedre resultat av å prioritere ett marked først og bygge et fungerende salgsapparat der.
Hvorfor er kjøpsmekanikken så ulik fra marked til marked?
Beslutningstakere, foretrukket salgskanal, dokumentasjonskrav og lengden på kvalifiseringen varierer med lokal handelsskikk og regelverk. Det som fungerer i ett marked kan derfor stoppe opp i et annet på detaljer som ikke var avklart på forhånd.
Usikker på hvilket marked som bør prioriteres?
Markedsinngangsplanen stiller noen spørsmål og gir en første kommersiell vurdering av målmarkedet.