Glass, vindu og fasade
Salgskonsulent for glass-, vindu- og fasadebedrifter.
Senior kommersiell ledelse og praktisk forretningsutvikling i en bransje der salget skjer gjennom tilbud, prosjektet vinnes tidlig, og margin avgjøres lenge før ordren lander.
Glassbedrifter lever og dør av tilbudsvolum og konvertering. De fleste har mange tilbud ute og ingen pålitelig oversikt over hvilke som er reelle, hvem som følger dem opp, eller hvorfor vinnraten er som den er.
På arkitektonisk og kommersielt arbeid formes beslutningen lenge før prisen er satt. Bedrifter som bare ser henvendelsen når den når kalkyleavdelingen, konkurrerer på pris som standard.
Kort fortalt
Evans jobber med vindus-, dør- og glassprodusenter, fasade- og arkitektoniske glassleverandører, fabrikanter og installatører, samt utenlandske produsenter som skal inn i det britiske markedet. Arbeidet dekker salgsstrategi for handels-, entreprenør- og spesifikasjonskanaler, forretningsutvikling, distributørrekruttering og tilbudsoppfølging.
- Tilbudsvolum og konvertering er kjernen i den kommersielle utfordringen
- Prosjekter vinnes ofte ved spesifikasjon, lenge før prising
- Vekst kommer vanligvis fra nye kanaler, ikke mer innsats mot eksisterende kunder
Hvem vi jobber med
- Vindus-, dør- og glassprodusenter
- Arkitektonisk glass og fasadesystemer
- Fabrikanter og installatører
- Utenlandske produsenter som går inn i det britiske markedet
Hva arbeidet omfatter
- Salgsstrategi for handels-, entreprenør- og spesifikasjonskanaler
- Forretningsutvikling mot hovedentreprenører og installatører
- Distributør- og forhandlerrekruttering
- Spesifikasjons- og prosjektpipeline
- Pris- og margindisiplin på tilbudt arbeid
- Tilbudsoppfølging og konverteringsforbedring
Hva vi forstår om markedet
Teknisk styrke er ikke kommersiell styrke. Produktkunnskapen i disse bedriftene er normalt utmerket. Det som mangler er noen senior hvis jobb er det kommersielle tallet fremfor den tekniske detaljen.
Vanlige spørsmål
Hvilken erfaring har dere fra glass- og vindusbransjen?
Mye av arbeidet på det engelske nettstedet ligger i og rundt glass, vindu og arkitektoniske byggprodukter — vindus- og dørbedrifter, arkitektonisk glass, balustrade- og rekkverksystemer, og utenlandske produsenter som går inn i det britiske markedet.
Jobber dere med fabrikanter og installatører i tillegg til produsenter?
Ja. De kommersielle problemene er forskjellige — en fabrikants vekst handler ofte om kundemiks og konvertering, en produsents mer om kanal og spesifikasjon — men begge trenger samme underliggende salgsstruktur.
Kan dere hjelpe oss vinne mer spesifisert arbeid?
Der produktet genuint egner seg for spesifikasjon, ja. Det betyr å identifisere riktige prosjekttyper og beslutningstakere, komme tidlig i prosessen, og bygge en pipeline som reflekterer reelle muligheter.
Vi er en utenlandsk produsent. Kan dere representere oss i Storbritannia?
Det er en stor del av arbeidet. Det starter typisk med markedsvurdering og veien inn, og går videre til forretningsutvikling og distributørrekruttering.
Jobber dere bare med glassbedrifter?
Nei. Konsulentvirksomheten jobber på tvers av produksjon, bygg og spesialiserte B2B-markeder. Glass og vindu er der sektorerfaringen stikker dypest.
Les videre
Flere prosjekter. Bedre konvertering. Sterkere margin.
Hvis glass- eller vindusbedriften deres tilbyr mye og konverterer for lite, finner vi raskest ut hvorfor ved å se på tallene sammen.