Evans Channel Creation
Hva annet kan virksomheten din selge — og gjennom hvilken kanal?
Channel Creation bruker styrkene virksomheten allerede har — produkter, kompetanse, folk, utstyr, relasjoner eller omdømme — til å skape en ny vei til omsetning. Og sier ærlig fra når en ny kanal ikke bør bygges.
Fra B2B til D2C, D2C til B2B, produkt til tjeneste, prosjekt til abonnement, eller direkte salg til distributør — Channel Creation kartlegger, validerer og bygger den nye veien til omsetning.
Det første trinnet tester om kanalen faktisk gir kommersiell mening. Hvis bevisene ikke støtter det, eller kjernevirksomheten ville hatt mer nytte av innsatsen, sier Evans fra før noe betydelig bygges.
Kort fortalt
Channel Creation-programmet går over seks faste måneder, fra 1 995 £ + mva per måned — fra 11 970 £ + mva ved startpris. Managed Channel Growth viderefører driften etter lansering, fra 1 995 £ + mva per måned, løpende etter avtalte vilkår.
- Seks faste måneder: oppdag, definer, bygg, forbered, lanser, lær
- Evans sier tydelig fra når en kanal ikke bør bygges
- Managed Channel Growth for løpende drift etter lansering
Typiske nye kanaler
- B2B til D2C og D2C til B2B
- Produkt til tjeneste, tjeneste til produktifisert tjeneste
- Prosjektinntekt til abonnement eller serviceavtale
- Direkte salg til distributør eller partner
- Nye kundesegmenter
- Monetarisering av ledig kapasitet
Seks måneder, seks faser
- Måned 1: Oppdag og valider mulige kanaler
- Måned 2: Kommersiell design — kunde, tilbud og pris
- Måned 3: Bygg infrastrukturen
- Måned 4: Fullfør bygg og forberedelser
- Måned 5: Lanser kanalen
- Måned 6: Test, forbedre og overlever driftsmodellen
To veier
- Create the Channel (Channel Creation-programmet): bygg og overlever en fungerende kanal med driftsmodell.
- Create + Operate (Managed Channel Growth): Evans forblir kommersielt involvert i å drifte og optimalisere kanalen etter avtalt omfang.
Passer for
- En etablert kjernevirksomhet med dokumenterte produkter eller tjenester
- Ubrukt kapasitet eller kompetanse som kan bære en ny inntektsstrøm
- Avhengighet av én inntektskilde eller kundetype
- Et marked som nærmer seg sitt naturlige tak
Vanlige spørsmål
Hva koster Channel Creation?
Programmet starter på 1 995 £ + mva per måned over seks måneder — fra 11 970 £ + mva ved startpris. Managed Channel Growth starter på 1 995 £ + mva per måned, løpende.
Vil Evans si fra om kanalen ikke bør bygges?
Ja. Det første trinnet tester om kanalen faktisk gir kommersiell mening, og Evans sier tydelig fra dersom bevisene ikke støtter videre bygging.
Hvordan skiller dette seg fra Market Entry?
Market Entry tar en eksisterende løsning inn i et nytt geografisk marked. Channel Creation skaper en helt ny vei til omsetning, for eksempel en D2C-satsing rundt en B2B-virksomhet.
Trenger vi en egen nettside-tjeneste i tillegg?
Ikke der det avtalte Channel Creation-omfanget allerede inkluderer nettside, skjemaer, CRM-struktur eller analyse som kanalen trenger.
Hva skjer etter de seks månedene?
Programmet er designet for å overlevere en fungerende kommersiell kanal og driftsmodell, slik at dere ikke er avhengig av Evans videre. Ønsker dere at Evans fortsetter å drifte og vokse kanalen, finnes Managed Channel Growth.
Utforsk en ny kanal
Fortell Evans om virksomheten deres og kapasiteten dere har, så vurderer vi hvilke nye kanaler som faktisk kan gi mening.