Teknologi, IT og programvare
Kommersiell struktur for teknologibedrifter.
Salgsstrategi, pipeline og senior kommersiell ledelse for B2B-teknologi-, IT- og programvarebedrifter som har vokst forbi grunnleggerstyrt salg.
Teknologibedrifter går sjelden i stå fordi produktet er feil. De går i stå fordi salget avhenger av én eller to personer, og ingenting bak dem er designet for å skape muligheter forutsigbart.
Evans jobber på det laget: hvem dere selger til, hvordan muligheter skapes og kvalifiseres, hva salgsprosessen faktisk er, og hvem som eier tallet. Dette er ikke en programvareteknisk konsulentvirksomhet.
Kort fortalt
Evans hjelper B2B-teknologi-, IT- og programvarebedrifter med å bevege seg forbi grunnleggerstyrt salg til en repeterbar kommersiell modell: ideell kundedefinisjon, en navngitt målkontoliste, oppsøkende salgsaktivitet, fraksjonert salgsledelse og CRM-struktur en styreleder kan stole på.
- Flest teknologibedrifter går i stå på kommersiell struktur, ikke produktet
- Riktig tidspunkt er vanligvis etter produkt-markedstilpasning er reell
- Fraksjonert ledelse bygger ofte det en fast direktør senere overtar
Hva vi vanligvis finner
- Grunnleggerstyrt salg har nådd taket
- Ingen repeterbar kommersiell modell
- Markedsføringsvolum, svak kvalifisering
- Salgsansettelser gjort før strukturen finnes
Hva arbeidet omfatter
- Kommersiell vurdering av pipeline, kvalifisering, konvertering og forecast-nøyaktighet
- Ideell kundedefinisjon og en navngitt målkontoliste
- Oppsøkende salgsaktivitet, gjennomført fremfor bare anbefalt
- Fraksjonert salgsledelse: mål, ledelsesrytme og ansvar
- Salgsprosess, CRM-struktur og kommersiell rapportering
- Kanal- og partnerveier der produktet genuint egner seg
Den kommersielle problemstillingen, ikke den tekniske
Dette er samme kommersielle disiplin som brukes i produksjon og tekniske B2B-markeder, tilpasset lengre, flerinteressent programvare- og IT-kjøpssykluser.
Vanlige spørsmål
Er dere en programvare- eller teknisk konsulentvirksomhet?
Nei. Dette er salgs- og kommersiell vekststøtte for teknologi-, IT- og programvarebedrifter. Vi bygger ikke produkt, gir ikke arkitekturråd og driver ikke ingeniørteam.
Jobber dere med tidligfasebedrifter?
Vanligvis er riktig tidspunkt etter at produkt-markedstilpasning er reell og repeterbar, når begrensningen har blitt kommersiell struktur snarere enn selve produktet.
Burde vi heller ansette en salgsdirektør?
Etter hvert, ofte ja. Fraksjonert ledelse er ofte det bedre første trekket: det bygger strategien, prosessen og pipelinen en fast direktør vil arve, til lavere kostnad og risiko.
Les videre
Bygg den kommersielle motoren
Fortell Evans om salgssituasjonen deres, så ser vi på hva som faktisk begrenser veksten.