Fra Norge
Vekst fra Norge til Storbritannia, Europa og Nord-Amerika
For norske produsenter, maskinbyggere, byggevareleverandører og spesialiserte B2B-selskaper som har nådd taket i hjemmemarkedet og vil selge stabilt i utlandet.
Norge har et lite hjemmemarked og sterke tekniske miljøer, men mange mellomstore produsenter stopper på samme punkt: godt produkt, solid hjemmeposisjon, men ingen gjentakbar måte å hente ordrer i utlandet på.
Det gjelder maskinbyggere som har fått sin første britiske kunde, men ikke en struktur for de neste ti. Det gjelder byggevareleverandører som kjenner spesifisering i Norge, men ikke hvordan samme fase fungerer i Storbritannia eller Tyskland. Og det gjelder teknologiselskaper som vil vokse internasjonalt uten å etablere selskap i utlandet med én gang.
Evans Sales Consultancy jobber fra Storbritannia nettopp med dette: den kommersielle gjennomføringen som skal til for faktisk å selge i et nytt marked, ikke bare for å utrede om det lar seg gjøre.
Der norske selskaper oftest stopper opp
- En sterk hjemmeposisjon som ikke automatisk gir troverdighet i utlandet.
- Begrenset kjennskap til spesifiserings- og anbudsprosesser utenfor Norden, særlig i Storbritannia.
- Ingen fast ansvarlig som driver det nye markedet ved siden av eksisterende oppgaver.
- Usikkerhet mellom en første lokal ansettelse og arbeid gjennom distributør.
Bransjer vi jobber med fra Norge
Produksjon og maskinbygging med teknisk produkt som krever forklaring og service; byggevarer der tidlig spesifisering avgjør ordren; teknologiselskaper med et internasjonalt skalerbart B2B-tilbud; og spesialiserte B2B-leverandører som vil eksportere norsk fagkompetanse.
Første ansettelse eller lokal partner?
Det vanligste spørsmålet er om første steg i Storbritannia bør være egen ressurs — Country Manager eller Business Development Manager — eller en distributør. Svaret avhenger av margin, hvor mye forklaring produktet krever og hvor raskt reell tilstedeværelse trengs.
Vi rådgir om valget og gjennomfører det: fra første markedsvurdering til utvelgelse av første lokale ressurs eller distributør, og videre oppfølging.
Hvorfor arbeidet gjøres fra Storbritannia
Evans Sales Consultancy er basert i Storbritannia, med direkte kjennskap til britiske innkjøp, anbud og distribusjonsstrukturer, og erfaring med å følge europeiske produsenter gjennom nettopp dette steget. Det finnes ikke et norsk kontor, og det antydes aldri: verdien ligger i dokumenterbar kommersiell erfaring på britisk side av markedsinngangen.
Vanlige spørsmål
Er Storbritannia fortsatt et logisk første steg for norske selskaper?
For mange tekniske og industrielle produkter ja: høye kvalitetskrav, liten språkbarriere og kort avstand. Brexit har gjort markedsinngangen administrativt tyngre, men ikke mindre interessant for leverandører som kan dokumentere leveringssikkerhet.
Må vi etablere britisk selskap først?
Kommersielt sjelden som første steg. Mange norske produsenter starter via distribusjon, en handelsagent eller en første lokal ressurs. Om selskap er nødvendig skatte- og juridisk avgjøres med rette spesialister.
Gjør dere også rekruttering av lokale folk?
Ja, når rekrutteringen er del av gjennomføringen av et internasjonalt kommersielt oppdrag — for eksempel første Country Manager, Sales Director eller Business Development Manager i et nytt marked. Det er kommersiell gjennomføring, ikke generisk rekruttering.
Kan vi gå inn i flere markeder samtidig?
Teknisk mulig, men det sprer budsjett og oppmerksomhet. Som regel er det bedre å bygge ett marked ordentlig — ofte Storbritannia eller et nært europeisk marked — før neste starter.
La oss snakke om veksten deres fra Norge
Lag en markedsinngangsplan tilpasset hjemmemarkedet og målmarkedet deres.