Forretningsutvikling
Forretningsutvikling og prosjektsalg
Aktiv kundebearbeiding: finne målkunder, nå beslutningstakere og følge prosjekter — hjemme og ute.
Kort fortalt
Forretningsutvikling handler om å oppsøke målkunder og prosjekter aktivt før de er klare til å kjøpe, i stedet for å vente på at forespørsler kommer inn av seg selv. I prosjektsalg er dette avgjørende fordi den som påvirker spesifikasjonen tidlig, konkurrerer på egne premisser — ikke bare på pris.
- Bygg reelle målkunde- og prosjektlister, ikke innkjøpte adresselister
- Ta førstekontakt og kvalifiser på beslutningsnivå
- Følg tilbud og prøver helt fram til beslutning, med dokumentert overlevering
Konkret
- Bygging av reelle målkunde- og prosjektlister.
- Førstekontakt og kvalifisering på beslutningsnivå.
- Oppfølging av tilbud, prøver og spesifikasjon fram til beslutning.
- Overlevering til teamet ditt med dokumentert prosess.
Vanlige spørsmål
Hva er forskjellen på forretningsutvikling og vanlig salg?
Forretningsutvikling handler om å aktivt oppsøke målkunder og prosjekter før de er klare til å kjøpe, mens vanlig salg ofte behandler forespørsler som allerede kommer inn.
Hvorfor er spesifikasjon viktig i prosjektsalg?
Den som er inne tidlig og påvirker spesifikasjonen, konkurrerer på egne premisser. Kommer du inn etter at spesifikasjonen er satt, konkurrerer du som regel bare på pris.
Hvor lenge følger dere opp et prosjekt?
Fra første kontakt og kvalifisering, gjennom tilbud og eventuelle prøver, og frem til beslutning, med overlevering til ditt team og en dokumentert prosess de kan bygge videre på.
Les videre
Snakk om målkundene
Ta en prat med Evans Sales Consultancy om markeder og kunder.