Growth Partner
Skap kommersiell vekst — uten å måtte bygge egen salgsavdeling først.
Growth Partner gir en etablert B2B-virksomhet løpende kommersiell støtte på seniornivå og praktisk gjennomføring der omsetningen faktisk skapes — mer enn ren nykundejakt, men ikke full kommersiell ledelse.
Mange etablerte virksomheter trenger mer enn ren prospektering, men ikke full kommersiell ledelse fra Evans. Growth Partner dekker nettopp dette gapet: et løpende samarbeid som retter oppmerksomheten mot det som faktisk flytter omsetningen.
Omfanget avtales sammen — pipelineutvikling, avslutningsgrad, kunde- og markedsutvikling samt salgssystemer — og er verken en pakke med alle Evans' tjenester eller et ubegrenset utsatt salgsteam.
Kort fortalt
Growth Partner er løpende kommersiell vekstgjennomføring for en etablert B2B-virksomhet som trenger bredere støtte enn ren nykundejakt, men som ikke ønsker å overlate hele den kommersielle funksjonen til Evans. Det kombinerer avtalte prioriteringer med praktisk arbeid på pipeline, avslutningsgrad, kunder, markeder og salgssystemer.
- Bredere enn Opportunity Engine eller en enkelt business development-kampanje
- Praktisk gjennomføring sammen med ledelsen og salgsteamet
- En fast månedlig avgift pluss en resultatandel knyttet utelukkende til avtalte, kvalifiserende resultater
Hva samarbeidet kan omfatte
Omfanget avtales rundt det arbeidet som faktisk kan endre den kommersielle prestasjonen merkbart. Growth Partner er ikke en pakke med alle Evans' tjenester og ikke et ubegrenset utsatt salgsteam.
- Kommersielle prioriteringer: oversette vekstplanen til en fokusert månedlig agenda
- Pipelineutvikling: målkundearbeid, oppfølging, reaktivering og praktisk nykundejakt
- Avslutningsstøtte: kvalifisering, tilbud, prising, oppfølging og kommersiell disiplin
- Marked- og kundevekst: prioriterte bransjer, områder, nøkkelkunder eller forhandlere
- Salgssystemer: CRM, pipelinetransparens, rapportering og arbeidsrytme
- Ledelsesstøtte: tydelig kommersiell rapportering uten å erstatte rollen som salgsdirektør
Hvor Growth Partner passer inn
Growth Partner er riktig valg når arbeidet går utover ett enkelt kommersielt problem.
- Opportunity Engine: researchede muligheter og, med Managed, de første samtalene
- Project Generation: vedvarende utvikling av navngitte kunder, prosjekter og anbudsveier
- Growth Partner: bredere gjennomføring på pipeline, avslutning, kunder, markeder og systemer
- Fractional Commercial Leadership: når Evans skal lede hele den kommersielle funksjonen
Slik foregår det
- 1. Fastsett kommersielle prioriteringer: definer resultater, kvalifiserende omsetning, ansvar og målepunkter før oppstart
- 2. Lag en månedsplan: velg de få tiltakene som faktisk skaper bevegelse
- 3. Gjennomføring sammen med virksomheten: Evans utfører avtalt kommersielt arbeid sammen med de ansvarlige
- 4. Vurder fremgang og juster: gjennomgå pipeline, aktivitet, avslutningsgrad og omsetningsbevis jevnlig
Pris og resultatandel
Growth Partner koster £1 995 + MVA per måned, i tillegg til en resultatandel: enten 3,5 % av kvalifiserende, tilregnelig ny omsetning eller 10 % av kvalifiserende bruttofortjeneste — avhengig av hvilken mekanisme som avtales.
Målepunkt, kvalifiserende omsetning, eksisterende pipeline, unntak og tilregningsperiode avtales skriftlig før samarbeidet starter. Resultatandelen gjelder utelukkende de avtalte kommersielle resultatene, ikke virksomhetens totale omsetning.
For hvem Growth Partner passer
Growth Partner passer for etablerte B2B-virksomheter der veksten bremses av mer enn ett enkelt kommersielt problem — og som er klare for å jobbe sammen med Evans om gjennomføringen, i stedet for å gjennomføre en diagnose alene.
Vanlige spørsmål
Hva er Evans Growth Partner-tjenesten?
Et løpende kommersielt vekstsamarbeid for etablerte B2B-virksomheter som trenger mer enn ren nykundejakt, men som ikke ønsker å overlate hele den kommersielle funksjonen til Evans. Omfanget avtales rundt de prioriteringene som mest sannsynlig flytter omsetningen.
Hvordan skiller Growth Partner seg fra Opportunity Engine?
Opportunity Engine fokuserer på researchede muligheter og, med Managed, oppstart av samtaler. Growth Partner er bredere og kan omfatte mulighetsutvikling, avslutning, kundevekst, kommersielle prioriteringer og salgssystemer.
Hvordan skiller Growth Partner seg fra Fractional Commercial Leadership?
Growth Partner støtter og gjennomfører bredere vekstprioriteringer uten å ta fullt ansvar for den kommersielle funksjonen. Fractional Commercial Leadership er riktig løsning når Evans skal lede strategi, pipeline, bemanning, prognoser og ansvar på seniornivå.
Hva koster Growth Partner?
£1 995 + MVA per måned, pluss en resultatandel: enten 3,5 % av kvalifiserende, tilregnelig ny omsetning eller 10 % av kvalifiserende bruttofortjeneste, avhengig av avtale.
Gjelder resultatandelen hele virksomhetens omsetning?
Nei. Den gjelder utelukkende de kommersielle resultatene som er avtalt for samarbeidet. Målepunkt, sats, eksisterende omsetning, unntak og tilregningsperiode fastsettes skriftlig før oppstart.
Les videre
Diskuter Growth Partner
Fortell oss hvor veksten bremses i dag og hvilke kommersielle ressurser dere allerede har. Tom Evans tar personlig kontakt for å avklare om Growth Partner er riktig støttenivå.