Evans for Startups
Dere trenger sannsynligvis ikke en salgsdirektør ennå.
Dere trenger bevis på at kunder faktisk kjøper.
Evans hjelper tidligfase B2B-, teknologi-, AI-, SaaS- og spesialistselskaper med å bli kommersielt klare, se troverdige ut, finne riktige kjøpere og bygge grunnlaget for gjentakende inntekter — før dere binder dere til kostbare salgsressurser.
Beredskapssjekken er gratis, tar noen minutter og er ærlig i begge retninger. Noen ganger er det riktige svaret at dere ikke bør bruke penger i det hele tatt akkurat nå.
Det er sjelden et bemanningsproblem
De fleste tidlige selskaper har ikke et salgsteamproblem. De har et kommersielt klarhetsproblem — og å ansette inn i det gjør det dyrere, ikke lettere å løse.
- Idealkunden beskrives som «alle som trenger dette»
- Verditilbudet er for bredt til å feste seg hos én bestemt kjøper
- Differensieringen er teknisk, ikke kommersiell — kjøpere klarer ikke å gjenta den
- Gründerledet salg skjer i rykk og napp, mellom alt annet
- Prisen ble satt på magefølelse og er aldri testet mot en kjøper
- Det finnes ingen enkel pipeline: muligheter lever i gründerens hode og innboks
- Nettsiden forklarer produktet, men aldri det kommersielle resultatet
- Det finnes bevis på arbeid, men ingen case-struktur en kjøper kan stole på
- Ingen har definert hva som utløser at en kunde kjøper nå fremfor senere
Fem trinn: ASSESS → IGNITE → SIGNAL → GAIN TRACTION → SCALE
- ASSESS — den gratis beredskapssjekken: et ærlig bilde av hvor selskapet faktisk står kommersielt.
- IGNITE — IGNITION: hvem dere selger til, hva dere egentlig selger, til hvilken pris, og de første 90 dagenes kommersielle handlingsplan.
- SIGNAL — SIGNAL: gjør selskapet like troverdig for en kjøper som det presterer teknisk.
- GAIN TRACTION — TRACTION 90: tre måneder med senior kommersiell veiledning mens gründeren selger og finner ut hva markedet faktisk vil betale for.
- SCALE — når etterspørselen er repeterbar og finansiert, skalerer dere den kommersielle funksjonen ordentlig innenfor Evans' hovedtjenester.
Pakkene, til fast pris i pund pluss mva
- IGNITION — £1,750 + mva, fast pris, cirka ti virkedager, betaling forskuddsvis på 7 dagers betalingsbetingelser.
- SIGNAL — £1,250 + mva, fast pris, kjøperrettet troverdighet.
- IGNITION + SIGNAL samlet — £2,750 + mva, anbefalt startpunkt for de fleste gründerledede B2B-selskaper.
- TRACTION 90 — £1,750 + mva per måned i tre måneder (£5,250 + mva totalt), pluss et honorar på 5 % av nettoinntekt faktisk mottatt fra kvalifiserte muligheter Evans selv har generert, i opptil 12 måneder.
- Opportunity Engine er en egen tjeneste, fra £995 + mva per måned, og er ikke inkludert i noen startup-pakke.
Internasjonalt, uten kontorer i utlandet
Evans er basert i Storbritannia og jobber med gründerledede B2B-selskaper både i Storbritannia og internasjonalt. Vi har ingen kontorer i utlandet: arbeidet er senior kommersiell veiledning levert eksternt, med kunnskap om både britiske og internasjonale markeder.
Et tydelig sluttpunkt, ikke en varig avhengighet
Startup-pakkene har et bevisst sluttpunkt. Når etterspørselen er repeterbar, inntektene reelle og pipelinen vokser, er riktig svar å skalere den kommersielle funksjonen skikkelig — salgsledelse, mulighetsflyt, digital infrastruktur og internasjonal ekspansjon — innenfor Evans' hovedtjenester.
Vanlige spørsmål
Trenger vi en salgsdirektør allerede nå?
Som regel ikke, hvis gründerledet salg ennå ikke har gitt repeterbare bevis på hvem som kjøper, hvorfor og til hvilken pris. En salgsdirektør skalerer en kommersiell modell — de er en dyr måte å oppdage en på. Beredskapssjekken svarer ærlig på nettopp dette for deres selskap.
Må vi være finansiert?
Nei. Det som kreves er et produkt eller en tjeneste klar til salg, noen bevis på at det finnes en markedsmulighet, og evne til å handle på kommersiell veiledning når den gis.
Kan dere generere leads for oss?
Leadgenerering er ikke del av startup-pakkene. Der researchet mulighetsflyt trengs, tilbyr Evans Opportunity Engine som en egen tjeneste fra £995 + mva per måned.
Tar dere betalt i aksjer?
Nei. Oppdragene er fastprisoppdrag, med ett klart definert prestasjonselement i TRACTION 90 for muligheter Evans selv genererer.
Finn ut hva selskapet deres faktisk bør bruke penger på videre.
Kommersiell beredskapssjekk vurderer tretten kommersielle områder og gir dere deres sterkeste områder, deres største svakheter, umiddelbare prioriteringer og hva dere ikke bør kjøpe ennå.