Byggevarer og konstruksjon
Kommersiell vekst for byggevareprodusenter og byggleverandører.
Spesifikasjon, distribusjon, prosjektpipeline og salgsledelse — for bedrifter som selger komponenter, systemer og materialer inn i britisk og internasjonal byggebransje.
Byggebransjens salg går på to klokker samtidig: en lang spesifikasjonsklokke og en kort innkjøpsklokke. Bedrifter som bare forholder seg til den korte, bruker livet på å bli priset mot konkurrenter.
Den enkeltstørste begrensningen er vanligvis veien til marked. Direkte, distribusjon, grossist og entreprenørkanaler krever ulik prising, ulik støtte og ulik salgsaktivitet — og de fleste bedrifter har havnet i én ved en tilfeldighet.
Kort fortalt
Evans jobber med byggevareprodusenter, arkitektoniske komponent- og systemleverandører, spesialentreprenører og utenlandske produsenter som går inn i britisk byggebransje. Arbeidet dekker veivalg til marked, distributørrekruttering, spesifikasjonsstrategi med arkitekter og hovedentreprenører, og prosjektpipeline.
- Spesifikasjon og innkjøp følger ulike tidsklokker
- Veien til marked avgjør takhøyden for vekst
- Distributører rekrutteres først, utvikles deretter
Hvem vi jobber med
- Byggevareprodusenter
- Arkitektoniske komponenter og systemer
- Spesialentreprenører og installatører
- Utenlandske produsenter som går inn i britisk byggebransje
Hva arbeidet omfatter
- Veivalg til marked: direkte, distribusjon, grossist eller entreprenør
- Distributør- og installatørnettverk
- Spesifikasjonsstrategi med arkitekter og hovedentreprenører
- Prosjektpipeline og kvalifisering
- Territorie- og nasjonal ekspansjon
- Nye produkt- og divisjonslanseringer
Hvordan konstruksjonssalg faktisk oppfører seg
Å signere distributører er den enkle halvdelen. Omsetningen kommer når de er opplært, støttet, gitt riktige produkter og aktivt fulgt opp mot forventninger.
Vanlige spørsmål
Hvilken byggevareerfaring har dere?
Publiserte caser dekker arkitektoniske komponenter, balustrade- og rekkverksystemer, glass, og vindu og dører — solgt inn i britisk byggebransje gjennom direktesalg, distribusjon og spesifikasjon.
Kan dere hjelpe oss bli spesifisert?
Der produktet genuint tåler spesifikasjon, ja. Det betyr å identifisere riktige prosjekttyper og beslutningstakere, engasjere tidlig i designprosessen og bygge en sporet pipeline.
Bør vi selge direkte eller gjennom distribusjon?
Det avhenger av margin, teknisk støttebehov, ordrestørrelse og hvordan sektoren allerede kjøper. Dette er normalt et av de første spørsmålene et engasjement besvarer.
Hjelper dere med å lansere nye produktserier?
Ja — kommersiell posisjonering, prising, målkunder og lanseringsaktivitet.
Jobber dere med bedrifter utenfor byggebransjen?
Ja. Produksjon, teknikk og spesialiserte B2B-bedrifter mer bredt.
Les videre
En større pipeline av de riktige prosjektene
Hvis veksten avhenger av bedre prosjekter, bedre kanaler eller bedre kunder, er det en kommersiell problemstilling verdt en times samtale.