Rekruttering

Kommersiell rekruttering: fra første markedsansettelse til vekst i et etablert salgsteam

Rekruttering av country manager, salgsdirektør, head of sales, commercial manager, forretningsutvikler, teknisk selger og ti andre kommersielle roller — for bedrifter som går inn i et nytt marked, og for etablerte norske virksomheter som skal styrke salget hjemme.

De fleste rekrutteringsbyråer fyller ut en stillingsbeskrivelse. Vi starter motsatt vei: først spørsmålet om rollen dere ønsker å ansette faktisk er riktig for fasen markedsarbeidet — eller salgsorganisasjonen hjemme — står i akkurat nå.

Å ansette en country manager før det finnes en fungerende salgskanal, er en av de dyreste feilene i internasjonal vekst. Det samme gjelder å ansette en salgsdirektør hjemme før man vet om problemet faktisk er ledelse, eller noe annet. Motsatt er det like kostbart å la en rolle stå ubesatt i årevis fordi ingen tør å ta rekrutteringsskrittet.

Evans Sales Consultancy rekrutterer derfor bare inn i kommersielle og tekniske salgsroller, og bare når den underliggende strategien allerede er tenkt gjennom — ofte fordi vi selv har vært med på å utforme eller gjennomføre den.

Kort fortalt

Evans Sales Consultancy rekrutterer senior salgs-, forretningsutviklings- og tekniske kommersielle roller for to typer oppdragsgivere: bedrifter som går inn i eller utvider til et nytt marked, og etablerte norske bedrifter som skal styrke salgsapparatet hjemme. I en internasjonal sammenheng bør en lokal selger rekrutteres når markedet er vurdert, salgskanal besluttet, og bedriften er klar til å forplikte seg til fast tilstedeværelse fremfor å teste markedet via distributør eller agent. Hjemme i Norge trengs ofte rekruttering når salget har vokst forbi det eieren eller ett enkelt team kan bære, uten at noen ennå eier struktur, pipeline eller margin. Vi definerer rollen ut fra den kommersielle oppgaven, ikke ut fra en stillingsmal, og vurderer kandidater deretter.

Stillingsprofil utledet av det kommersielle målet, ikke en standard stillingsannonse
Passer både markedsinntreden og vekst i en etablert norsk salgsorganisasjon
Vurdering av om dere trenger egen ansatt, distributør/agent, eller en salgsleder på deltid først

To veier inn i dette arbeidet

Inn i eller utvidelse til et nytt marked: bedrifter som etablerer seg i Storbritannia, Europa eller Nord-Amerika, eller åpner sin første egen ansettelse i et land. Vi hjelper med å avgjøre om markedet trenger en country manager, salgsdirektør, forretningsutvikler, international sales manager, regionsjef, teknisk selger, spesifikasjonsselger, sales engineer, commercial manager — eller, noen ganger, ingen fast ansettelse ennå.
Vekst i en etablert norsk bedrift: salget har flatet ut, eieren leder fortsatt salget selv, teamet mangler senior ledelse, en head of sales trengs for å avlaste eieren operativt, tekniske selgere mangler, forretningsutvikling har stoppet opp, spesifikasjonssalg er fraværende, eller margin- og prisdisiplin må styrkes i takt med veksten. En bedrift trenger ikke gå inn i et nytt land for å bruke Evans til rekruttering.

Senior kommersiell ledelse

Country manager: den som har totalansvar for et nytt marked, ofte den første ansettelsen i landet.
Salgsdirektør: strategisk, ofte styrenær ledelse — retning, struktur, prisposisjon, pipeline-disiplin og teamprestasjon.
Head of sales: operativ ledelse av et eksisterende salgsteam — pipeline, prognoser, coaching og konvertering.
Commercial manager: pris, margin, kontrakter og kanalbetingelser — den kommersielle mekanikken bak veksten.

Marked og forretningsutvikling

Forretningsutvikler: åpner markedet fra bunnen av — målkunder, første kunder, tidlig pipeline og momentum.
International sales manager: eksportomsetning på tvers av flere land fra hjemmebasen, gjennom distributører, agenter og internasjonale nøkkelkunder.
Regionsjef: eierskap til en definert geografi, kundebase og distribusjon, med reell ansvarlighet for veksten der.

Teknisk og spesifikasjonssalg

Teknisk selger: selger tekniske eller ingeniørtunge produkter troverdig på tvers av et territorium eller en kundeportefølje.
Sales engineer: teknisk kvalifisert, individuell selger som jobber gjennom applikasjonen og fortsatt ber om ordren.
Spesifikasjonsselger: påvirker arkitekter, rådgivere og spesifikatører slik at produktet er skrevet inn i prosjekter lenge før anbud.

Andre kommersielle og tekniske roller

Evans støtter også nærliggende ansettelser der de har betydning for kommersiell vekst eller markedsutvikling — salgsledere, key account managers, kundeansvarlige, intern salgsstøtte, applikasjonsingeniører og lignende spesialiserte kommersielle roller, normalt ved siden av en senior ansettelse eller som del av å bygge en kommersiell funksjon. Vi er ikke et generelt bemanningsbyrå og rekrutterer ikke utenfor kommersielt og teknisk salg.

Rekruttering for vekst i en etablert bedrift

En betydelig del av dette arbeidet handler ikke om å krysse en landegrense. Det er norske produsenter, industribedrifter og teknisk B2B som trenger sterkere kommersiell kapasitet for å vokse hjemme: erstatte eller ansette en salgsdirektør, hente inn en første head of sales slik at eieren kan tre tilbake, skalere et eksisterende salgsteam, ansette tekniske selgere eller sales engineers, styrke forretningsutvikling, bygge en spesifikasjonsfunksjon, eller sette kommersiell disiplin rundt pris og margin i takt med veksten.

Briefen starter med tallene: hvor veksten har stoppet, hva teamet konverterer i dag, hva ansettelsen skal endre i løpet av tolv måneder. Rollen defineres deretter, og kandidater vurderes mot den — inkludert en ærlig vurdering av om en salgsleder på deltid ville tjent dere bedre først.

Hva som faktisk skiller tilnærmingene

Vanlig rekrutteringsbyrå mot Evans Sales Consultancy

Forskjellen ligger ikke i CV-søk, men i hva søket er bygget rundt fra første dag.

Vanlig rekrutteringsbyrå mot Evans Sales Consultancy
	Vanlig rekrutteringsbyrå	Evans Sales Consultancy
Utgangspunkt	Stillingsbeskrivelsen som er levert	Markedet, salgskanalen og det kommersielle målet
Rollen defineres	Ut fra en standard stillingsmal	Ut fra hva rollen faktisk må levere de første 6–12 månedene
Vurdering av kandidater	Generelle kompetansekriterier	Testet mot den reelle kommersielle oppgaven i markedet
Alternativet til fast ansettelse	Sjelden nevnt	Salgsleder på deltid vurderes åpent når fast ansettelse er for tidlig
Hvem som intervjuer	Rekrutteringskonsulent	Noen som selv har bygget salg eller ledet team i tilsvarende rolle

En generell sammenligning ment som illustrasjon, ikke en beskrivelse av én bestemt leverandør.

Vanlige spørsmål

Må vi allerede ha et markedsinntredensoppdrag hos dere for å bruke rekruttering?

Nei. Rekruttering er en selvstendig tjeneste. Mange kunder bruker den uten noe tidligere oppdrag hos Evans Sales Consultancy — både bedrifter som går inn i et nytt marked og etablerte norske bedrifter som skal styrke salget hjemme.

Rekrutterer Evans Sales Consultancy også til andre stillinger enn salg?

Nei. Rekruttering er avgrenset til kommersielle og tekniske salgsroller. Vi er ikke et generelt bemanningsbyrå.

Må vi ha en strategi på plass før dere kan rekruttere?

I hovedsak ja. Uten en gjennomtenkt kommersiell strategi blir stillingsprofilen gjetning, og risikoen er stor for at feil rolle fylles på feil tidspunkt. Der det trengs, hjelper vi med å avklare strategien først.

Hva om vi er usikre på egen ansatt eller distributør?

Det er nettopp spørsmålet vi starter med i en internasjonal sammenheng. Valget avhenger av margin, hvor mye forklaring produktet krever og hvor raskt dere trenger tilstedeværelse i markedet.

Kan Evans hjelpe oss uten at vi går inn i et nytt land?

Ja. En stor del av rekrutteringsarbeidet er norske bedrifter som styrker salget sitt hjemme — salgsdirektør, head of sales, tekniske selgere, forretningsutvikling eller commercial manager.

I hvilke markeder rekrutteres det?

Først og fremst roller i Storbritannia, Europa og Nord-Amerika, samt i Norge selv, i tråd med markedene Evans Sales Consultancy er kommersielt aktiv i.

Les videre

Diskuter en kommersiell ansettelse

Snakk med Tom Evans om rollen, markedet eller salgsteamet og det kommersielle målet bak.

Diskuter en kommersiell ansettelse Kontakt Les denne siden på engelsk