Rekruttering
Rekruttering av selgere og salgsledere
Rekruttering av country manager, salgssjef, forretningsutvikler og teknisk selger — som en del av den kommersielle strategien, ikke som en generisk rekrutteringsoppdrag ut fra en stillingstekst.
De fleste rekrutteringsbyråer fyller ut en stillingsbeskrivelse. Vi starter motsatt vei: først spørsmålet om rollen dere ønsker å ansette faktisk er riktig for fasen markedsarbeidet står i akkurat nå.
Å ansette en country manager før det finnes en fungerende salgskanal, er en av de dyreste feilene i internasjonal vekst. Motsatt er det like kostbart å la et marked stå uten noen med ansvar i årevis fordi ingen tør å ta rekrutteringsskrittet.
Evans Sales Consultancy rekrutterer derfor bare inn i kommersielle roller, og bare når den underliggende salgsstrategien allerede er tenkt gjennom — ofte fordi vi selv har vært med på å utforme eller gjennomføre den.
Kort fortalt
Vi rekrutterer utelukkende til kommersielle roller — country manager, salgsdirektør/salgssjef, forretningsutvikler, teknisk selger og regionsjef — og først når salgsstrategien bak rollen er klar. Å ansette for tidlig er en av de dyreste feilene i eksport og internasjonal vekst; noen ganger er en salgsleder på deltid et riktigere første steg enn en fast ansettelse.
- Stillingsprofil utledet av det kommersielle målet, ikke en standard stillingsannonse
- Vurdering av om dere trenger egen ansatt eller en lokal distributør/agent først
- Intervjuer gjennomført av noen som selv har hatt rollen, ikke bare en rekrutteringskonsulent
Roller vi rekrutterer til
- Country manager: den som har totalansvar for et nytt marked, ofte den første ansettelsen i landet.
- Salgsdirektør/salgssjef: leder for et eksisterende eller voksende internasjonalt salgsteam.
- Forretningsutvikler: ansvarlig for nye kunder, distributører eller spesifikasjon i et gitt marked.
- Spesifikasjons- og prosjektselger: påvirker rådgivere, arkitekter og innkjøpere lenge før anbud.
- Teknisk selger: selger som kan forklare produktet overfor tekniske innkjøpere og spesifikatører.
- Regionsjef: ansvarlig for en definert geografi, kundebase og distribusjon i den regionen.
Egen ansatt eller distributør først?
Før vi rekrutterer, svarer vi på spørsmålet som logisk kommer først: er en egen ansatt riktig steg nå, eller er en lokal distributør eller agent et bedre utgangspunkt i denne fasen? Det valget avgjør ikke bare kostnaden, men også hvor raskt dere faktisk ser omsetning.
Når en egen ansatt er riktig valg — for eksempel fordi produktet krever forklaring en distributør ikke kan gi, eller fordi spesifikasjonsarbeid krever direkte tilstedeværelse — gjennomfører vi rekrutteringen som en del av den samme strategien.
Hvordan søket gjennomføres
Vi setter opp en stillingsprofil utledet av det kommersielle målet, ikke av en standard stillingstekst. Kandidater vurderes ut fra hva de faktisk skal levere de første seks til tolv månedene: hente inn den første distributøren, vinne det første anbudet, eller få et eksisterende team tilbake på kurs.
Intervjuer gjennomføres av noen som selv har hatt rollen, ikke utelukkende av en rekrutteringskonsulent. Det er forskjellen mellom en kandidat som ser bra ut på papiret og en kandidat som faktisk kan åpne markedet.
Når rekruttering ikke er svaret ennå
Noen ganger er en fast ansettelse for tidlig — arbeidsmengden fyller ikke ennå en hel stilling, eller markedet er ikke bevist nok til å forsvare kostnaden. Da er en erfaren salgsleder på deltid ofte et riktigere første steg enn å presse fram en fast rekruttering.
Hva vi ikke gjør
Evans Sales Consultancy er ikke et bemanningsbyrå eller et generisk rekrutteringsbyrå for vilkårlige stillinger. Vi rekrutterer utelukkende til kommersielle roller knyttet direkte til internasjonal markedsinntreden og salgsstrategi, og bare når strategien bak allerede er klar.
Hva som faktisk skiller tilnærmingene
Vanlig rekrutteringsbyrå mot Evans Sales Consultancy
Forskjellen ligger ikke i CV-søk, men i hva søket er bygget rundt fra første dag.
| Vanlig rekrutteringsbyrå | Evans Sales Consultancy | |
|---|---|---|
| Utgangspunkt | Stillingsbeskrivelsen som er levert | Markedet, salgskanalen og det kommersielle målet |
| Rollen defineres | Ut fra en standard stillingsmal | Ut fra hva rollen faktisk må levere de første 6–12 månedene |
| Vurdering av kandidater | Generelle kompetansekriterier | Testet mot den reelle kommersielle oppgaven i markedet |
| Alternativet til fast ansettelse | Sjelden nevnt | Salgsleder på deltid vurderes åpent når fast ansettelse er for tidlig |
| Hvem som intervjuer | Rekrutteringskonsulent | Noen som selv har bygget salg eller ledet team i tilsvarende rolle |
Vanlige spørsmål
Rekrutterer Evans Sales Consultancy også til andre stillinger enn salg?
Nei. Rekruttering er avgrenset til kommersielle roller som gjennomfører den internasjonale salgsstrategien: country manager, salgssjef, forretningsutvikler, teknisk selger og regionsjef.
Må vi ha en strategi på plass før dere kan rekruttere?
I hovedsak ja. Uten en gjennomtenkt salgsstrategi blir stillingsprofilen gjetning, og risikoen er stor for at feil rolle fylles på feil tidspunkt. Der det trengs, hjelper vi med å avklare strategien først.
Hva om vi er usikre på egen ansatt eller distributør?
Det er nettopp spørsmålet vi starter med. Valget avhenger av margin, hvor mye forklaring produktet krever og hvor raskt dere trenger tilstedeværelse i markedet — ikke av en generell preferanse for det ene eller det andre.
Er en fast ansettelse alltid riktig løsning?
Nei. Noen ganger er en salgsleder på deltid et bedre første steg enn en fast rekruttering, særlig når markedet ennå ikke er bevist eller arbeidsmengden ikke fyller en hel stilling.
I hvilke markeder rekrutteres det?
Først og fremst roller i Storbritannia, Europa og Nord-Amerika, i tråd med markedene Evans Sales Consultancy selv er kommersielt aktiv i.
Diskuter et rekrutteringsbehov
Snakk med Tom Evans om rollen, markedet og det kommersielle målet bak.