BM Architectural — salgsvekst og ny arkitektonisk divisjon

Arbeidet identifiserte hvor neste vekstfase realistisk kunne komme fra for en allerede etablert virksomhet — bygget på eksisterende styrker, samtidig som nye kunder, flere prosjektmuligheter og et bredere arkitektonisk tilbud ble vurdert.

Selskapet fikk hjelp til å identifisere og vinne flere kunder gjennom proaktiv forretningsutvikling rettet mot reelle kommersielle relasjoner, samtidig som pipeline og kundemuligheter rundt kjernesortimentet av rekkverk ble videreutviklet.

Muligheten for en egen arkitektonisk divisjon ble identifisert og etablert, slik at BM Architectural kunne forfølge et bredere spekter av arkitektoniske muligheter enn tidligere kommersiell aktivitet ga rom for.

Flere arkitektoniske produkter og kommersielle muligheter ble identifisert og introdusert, blant annet glasstak, slik at tilbudet til både eksisterende og nye kunder ble bredere. Evans Sales Consultancys rolle var kommersiell — å identifisere og utvikle muligheten, ikke å designe produktene.

Over om lag 24 måneder økte BM Architecturals omsetning fra rundt 6,8 til 11,5 millioner pund — en vekst på om lag 69 prosent — mens selskapet utvidet kundebase, salgsaktivitet og arkitektonisk tilbud. Perioden endte med nye kunder, en dedikert arkitektonisk divisjon og et bredere produkttilbud inkludert glasstak.